Свой бизнес в кризис: можно ли заработать на татуировках и что для этого нужно?

Насколько сейчас востребована данная профессия и какие у тату-мастера перспективы?

Мастер татуировки – актуальная и востребованная профессия, но конкуренция, как и в других сферах, высокая. Поэтому чтобы оставаться востребованным специалистом или стать больше, чем просто тату-мастером, нужно постоянно совершенствовать свою технику, изучать работы ведущих мировых татуировщиков, а также посещать различные конференции и семинары.

С каждым годом удержаться в тату-сфере становится все сложнее, но при этом открываются и большие перспективы. Вот только некоторые из них:

• высокий заработок;
• возможность совмещать путешествия и работу, а впоследствии, можно переехать жить в понравившуюся страну;
• самостоятельно формировать свой рабочий график;
• создать собственный тату-бизнес;
• заняться обучением других людей;
• продавать сопутствующие товары (футболки, переводные татуировки, плакаты…);
• если татуировщик – медийное лицо с большой аудиторией, есть возможность уйти в популярное сегодня цифровое искусство (NFT).

Что должен знать и уметь делать татуировщик, чтобы стать успешным и востребованным?

Во-первых, основная задача любого тату-мастера – уметь хорошо делать татуировки в востребованном у людей стиле. Поэтому татуировщику важно определиться со стилем, в котором он хочет работать. Так как сложно продвигаться с помощью специфических работ, которые редко кто захочет на себе носить. Иногда таким татуировщикам тоже удается занять свою нишу, но в идеале мастеру нужно создать свой узнаваемый стиль татуировки, который привлечет клиентов, успех и славу.

Во-вторых, в современном мире медийность решает все. Поэтому тату-мастеру лучше основательно вести социальные сети и становится блогером.

В-третьих, можно работать на поток, то есть работать в быстром стиле, иметь нескольких клиентов в день и зарабатывать хорошие деньги.

Помимо всего этого, должны быть развиты навыки общения и убеждения, это очень хорошо помогает как в построении собственного стиля (появляется больше возможностей для реализации необычных проектов), так и в повседневной работе (за счет общения можно уменьшить свой объем работы и потратить высвободившееся время на что-то более полезное).

Где выгоднее работать: в студии, на дому или в собственной мастерской?

Безусловно, каждый мастер самостоятельно выбирает наиболее удобный для себя способ и место работы. Например, когда тренируешься выгоднее всего работать на дому. Когда развиваешься – в тату-студии, так как тебя обеспечивают заказами. А когда татуировщик обладает средним и высоким уровнем мастерства и хочет взять на себя дополнительные заботы, то лучше открыть собственную мастерскую.

Но начинают свой путь все по-разному. Кто-то обучается в тату-салоне или у определенного мастера и после этого может сразу попасть в студию, где проходил обучение. Кто-то учится сам, но в таком случае это происходит, как правило, на дому. Работать на дому – дешевле всего, но и цену высоко не поднимешь. Так как клиенты, которые готовы хорошо платить, хотят приходить в оборудованное помещение. Что касается студий, то во многих из них существует процентная ставка для мастера. Это означает, что чем больше у вас доход, тем больше вы вынуждены платить салону. Зачастую этот процент варьируется от 30 до 50.

По мере увеличения клиентской базы и перешагнув определенный уровень заработка, тату-мастер встанет перед выбором: платить студии процент или найти место с условиями получше. И тут будет только два пути:

• искать студию, где нужно будет платить только фиксированную арендную ставку в месяц;
• искать помещение в аренду и открывать собственную мастерскую. Для этого потребуется приобрести все необходимое для работы (мебель, оборудование, расходники…) и если будет нужно, то сделать ремонт. Плюс данного варианта заключается в том, что можно обеспечить себе максимальный уровень комфорта во время работы и оформить пространство по своему вкусу. Что напрямую повлияет на ваш заработок, так как большинство клиентов ценят приватность и безопасность.

Как найти клиентов?

Если речь идет о столице, то без рекламы в Instagram (запрещен на территории РФ) было практически не обойтись. В регионах работает сарафанное радио, которое нарабатывается годами. Конечно, если речь идет о достаточно высокой стоимости сеанса.

Сейчас в связи с запретом рекламы в Instagram люди стали возвращаться в социальную сеть ВКонтакте. Конечно, сравнивать две данные социальные сети не приходится. Платежеспособной аудитории ВКонтакте значительно ниже. Кроме того, пока работает VPN причин возвращаться в ВКонтакте у людей пока нет. Соответственно привлечь свою аудиторию сейчас стало гораздо сложнее.

Из чего складывается ценообразование на татуировку?

Основная часть стоимости татуировки – это уровень мастерства татуировщика. Остальное приходится на:

• сложно заменяемость (нет хороших альтернатив работам конкретного человека) или востребованность стиля;
• студийный процент (для обеспечения работы тату-салона);
• расходные материалы (цветные татуировки стоят дороже);
• известность мастера.

За одну и ту же работу, например, небольшую надпись на теле, можно заплатить как 2 500 ₽, так и 12 000 ₽.

Во втором случае вы переплачиваешь за комфорт и за медийность тату-мастера. Но это того стоит, так как в ходе сеанса вы получаете совершенно иные эмоции от мастера и погружаетесь в другую атмосферу салона. Но обычно люди переплачивают все же за качество, так как в этой индустрии редко можно получить хорошую профессиональную работу за небольшие деньги.

От чего зависит размер заработка тату-мастера?

Заработок тату-мастера напрямую зависит от нескольких факторов:

• профессионализма: чем лучше работы, тем выше цена за татуировку;
• насколько востребован стиль и направление его работ;
• где он территориально проживает (в Москве, регионе или другой стране): в регионах заработать много не получится из-за низкого уровня покупательской способности;
• откуда клиенты (местные или приезжают из других городов/стран);
• насколько мастер медийный или как много он вкладывается в рекламу и продвижение: ни для кого не секрет, что в наше время реклама – основной инструмент взаимодействия с потенциальной аудиторией, и как следствие увеличение спроса на свои услуги. А повышение спроса приводит к дефициту времени мастера, а это как следствие, ведет к повышению цены за работу. Ведь клиент не хочет ждать полгода или год, когда освободится окошко.
• работает ли мастер в тату-студии и платит процент / арендует место / содержит собственную мастерскую.

Сколько сейчас зарабатывают татуировщики в России, Европе и США?

В России, как и в США, широкий диапазон цен на татуировку. Например, в Москве есть сеансы и за 10 000 ₽, 30 000 ₽ и 50 000 ₽. В регионах стоимость сеанса у топового мастера практически никогда не превышает 30 000 ₽. При этом стандартная стоимость работы хорошего татуировщика в регионах – 20 000 ₽.

В США можно встретить тату-мастеров, которые работают как за 100-150 $, 250-300 $ и 500 $ в час. В Нью-Йорке можно зарабатывать и 700 $ в час. У хорошего мастера цена за сеанс может варьироваться от 1500 $ и выше. Но есть и другие примеры: так в самой дорогой студии в Нью-Йорке топовый раскрученный мастер со своим уникальным стилем работы получает 6000-8000 $ в зависимости от продолжительности сеанса.

Европа отличается от России и США менталитетом людей и особенностями рынка. Там востребованность больше измеряется не стоимостью сеанса, а длиной очереди на сеанс. То есть можно найти понравившегося мастера, а запись у него откроется лишь в следующем году. При этом запись открывается всего лишь один раз в полгода и закрывается полностью на следующий период всего за несколько часов. Например, если речь идет о европейских странах с высоким уровнем жизни (Германия, Нидерланды, Франция, Дания…), то у хорошего, но неизвестного европейского мастера, работающего на студии, будет выходить 500-600 € на руки в день.

У топовых тату-мастеров стоимость сеанса составляет около 2000 €.

Как можно масштабировать тату-бизнес?

Можно открыть собственную студию. Идеальный вариант, если татуировщик – медийное лицо и может сформировать вокруг себя новые рабочие места и привлечь своим именем новых мастеров. Благодаря личному бренду повышается лояльность клиентов к студии, соответственно, искать клиентов для мастеров становится гораздо легче. Если это дело пойдет, можно открыть еще одну студию. Но это не тот вид бизнеса, который можно превратить во множество точек и начать продавать франшизу. Чаще всего успешная тату-студия – это штучный бизнес.

Можно уйти в обучение: офлайн или онлайн. Онлайн обучение давно уже набирает обороты во всех сферах и сфера тату – не исключение. Можно сделать бизнес на продаже: чек-листов по анатомии и татуировке, уроков дизайна или курсов по цветному микрореализму.

Татуировки – это прибыльный, но специфический бизнес, поэтому способы продвижения и раскручивания, которые работают в других сферах, не подойдут. Здесь клиенты идут к конкретному мастеру. Особенно это стало очевидно в условиях пандемии – выжили те татуировщики, которые заработали имя своим уникальным стилем и трудолюбием, у них клиенты будут при любых обстоятельствах.