Вложить все сбережения и не прогадать. ТОП-5 франшиз на II полугодие 2020 года

Как работает франшиза

Бизнес через франчайзинг существует уже далеко не одно десятилетие, но активно он начал распространяться в России относительно недавно. Франчайзинг – это особый вид взаимоотношения, когда франчайзер (продавец франшизы) передает франчайзи готовую бизнес-идею за плату (паушальный сбор). Фактически франчайзи покупает готовый бизнес:

1. бизнес-модель;
2. бизнес-план;
3. право на использование бренда;
4. обучение персонала по франшизе;
5. помощь на начальном этапе развития бизнеса и другое.

В российском законодательстве нет определения терминов «франшиза», «франчайзинг» и других аналогичных. Поэтому при покупке франшизы между сторонами заключается договор коммерческой концессии в соответствии со статьей 1027 Гражданского кодекса РФ.

По данному виду договора за определенную плату одна сторона передает другой стороне право пользования бренда, включая товарный знак и логотип. В договоре коммерческой концессии прописываются права и обязанности сторон. В них могут включить:

• обучение персонала франчайзи;
• изготовление униформы для сотрудников франчайзи;
• разглашение ноу-хау для франчайзи;
• неразглашение конфиденциальной и другой информации;
• поддержание качества услуг и обслуживание клиентов по нормативам франчайзера;
• другие.

В договоре также обязательно прописываются:

1. срок действия франшизы;
2. паушальный взнос (стоимость покупки франшизы);
3. роялти (авансовый платеж за использование товарного знака и логотипа);
4. срок существования франшизы;
5. причины расширения франшизы;
6. сведения о ранее проданных франшизах (успешность, доходность, количество);
7. объем передаваемых в пользование исключительных прав.

То есть при покупке франшизы франчайзи получает почти готовый бизнес и помощь на начальных этапах ведения деятельности (консультирование, помощь в составлении уставных документов и бухгалтерской отчетности, помощь в оформлении лицензии при необходимости).

Что лучше: бизнес «с нуля» или франшиза

Когда человек решать заняться бизнесом, то первоначально встает вопрос: франшиза или бизнес «с нуля» – что проще? Однозначного ответа на этот вопрос нет.

С одной стороны, собственный бизнес означает полную независимость. Предприниматель с самого начала самостоятельно определяет вид деятельности, качество товаров или услуг, а также способы ведения бизнеса и правила обслуживания людей.

Но ему придется самостоятельно собирать базу клиентов, раскручивать свой бренд и запускать рекламные кампании. Что довольно проблематично в современном мире, так как на рынке очень много конкурентов. На первоначальных этапах придется снижать стоимость товаров или услуг, чтобы привлечь клиентов.

С другой стороны, покупая франшизу, человек точно знает, что данный бизнес сразу привлечет клиентов. Не придется искать поставщиков и покупателей, так как люди будут приходить в уже раскрученную компанию.

Франчайзер на первоначальном этапе поможет обучить персонал (не надо набирать себе бизнес-тренера), подберет выгодное месторасположение для компании или магазина, поможет с оборудованием, бесплатно прорекламирует «новый офис» и поможет с оформлением всех документов.

Но покупателю франшизы придется подчиняться правилам франчайзера. То есть соблюдать нормы обслуживания клиентов, стоимость товаров и услуг, а также перечислять роялти (периодичность может быть как ежемесячная, так и раз в год).

В связи с тем, что франчайзинг в последние годы набирает обороты, то можно сделать вывод, что россияне все чаще предпочитают купить франшизу и периодически перечислять деньги за использование бренда, чем раскручивать свой бизнес самостоятельно и «с нуля». Аналогичное мнение было озвучено Кариной Антоновой, которая представляет сеть профессиональных студий маникюра:

ТОП франшиз II квартала 2020 года

Понятное дело, что просто взять и купить франшизу – мало. Первоначально необходимо определиться с нишей, посмотреть на конкурентов в городе и, конечно, на потребности местных жителей. Например, нет смысла покупать франшизу туристического агентства в маленьком селе. Да, клиенты будут, но их количество будет небольшим, следовательно, срок окупаемости вырастет до бесконечности.

Мы составили ТОП-5 франшиз*, которые принесут прибыль даже в условиях пандемии коронавируса.

*Прибыль будет напрямую зависеть от ситуации в городе и потребностей местных жителей. Поэтому не стоит принимать ТОП-5 франшиз как 100% вариант.

Онлайн обучение

Эти летом, да и осенью, скорее всего, без ограничительных мер не обойтись. Весь мир перешел на онлайн. Это касается работы, общения и, конечно, учебы. Да, и раньше у нас было множество онлайн-курсов и даже некоторые ВУЗы обучали студентов через интернет. Но это было не так часто.

За последние несколько месяцев в интернете, на сайтах по продажах франшиз и даже в Сбербанке, появилось множество предложения по франшизам на онлайн обучение. Причем виды обучения разные:

• изучение иностранных языков;
• курсы математики;
• обучение и развитие детей;
• компьютерные курсы и курсы программирования;
• курсы подготовки и повышения квалификации и другие.

Анализ потребностей россиян в онлайн обучении провела Екатерина Экало, директор по франчайзингу международной сети клубов робототехники, программирования и 3D-печати:

Минимальные инвестиции составляют 150 – 200 тысяч рублей. Роялти обусловлен или процентом от количества обучающихся, или фиксированной суммой. Срок окупаемости в среднем – от 4 до 8 месяцев.

Начальные вложения в оборудование небольшие. Так как для запуска онлайн обучения требуется только хороший компьютер, преподаватель и вебинарная комната.

Кроме прочего, обучать через интернет можно всегда, даже в условиях пандемии коронавируса. Дети и взрослые всегда хотят развиваться. И если выделилось немного времени, почему бы не пройти какие-нибудь обучающие курсы. Да и детей хочется чем-нибудь полезным отвлечь.

Так как онлайн обучение – это сравнительно новый вид деятельности, то занять прочное место в этой нише не так уж и сложно. На это также обратила внимание Екатерина Экало в своем интервью:

Автомойки

Следующий вид франшизы, который вошел в наш ТОП-5 – это автомойки. Причем они могут быть обычные, так и самообслуживания.

Несмотря ни на что, современные люди привыкли к удобству и комфорту. А в сложившихся условиях, которые ограничивают свободное передвижение граждан, еще сильнее стало желание приобрести себе автомобиль. За любой техникой надо следить и чистить, машина не исключение. По данным на начало 2020 года, автомобиль есть у каждого третьего человека. Именно поэтому франшизу автомоек мы отнесли на второе место.

Минимальный паушальный взнос составляет 100 тысяч рублей. В среднем для покупки франшизы потребуется порядка 1 миллиона рублей. Окупаемость составляет примерно полгода.

Одна из каких франшиз была размещена на Авито. Об этом рассказал управляющий директор Авито Товары Алексей Куракин:

Стоит отметить и тот факт, что если автомойка работает в режиме самообслуживания, то франчайзи не требуется набирать большой персонал и, следовательно, он экономит на расходах по выплате заработной платы.

Кроме этого, автомойки можно особо не рекламировать. Можно заключить несколько договор на размещение плакатов поблизости с автомойкой. А если ее разместить рядом с дорогой на выезде из города, то большинство приезжие машины точно не пропустят такую автомойку.

Салоны красоты

Третий вид франшизы, которая будет приносить прибыль – это салоны красоты. Сюда мы включаем и маникюрные салоны.

В современном мире внешний вид – это одной из главных преимуществ человека. Опрятный внешний вид нужен как мужчине, так и женщине. И здесь не важно, кем работает человек, красивыми хотят быть все. Кроме этого, востребованность данных услуг не зависит от времени года и других факторов. Этот и другие факторы отметила Карина Антонова, когда говорила про актуальной франшизы маникюрного салона:

Если взять ситуацию из жизни, то можно обратить внимание на то, как этот бизнес пережил пандемию коронавирусной инфекции. Да, салоны красоты временно приостановили свою деятельность. Но как только местные власти разрешили работать, очереди к парикмахерам или мастерам по маникюру были очень большие.

Для покупки франшизы небольшого салона красоты необходимо примерно 700 – 800 тысяч рублей. Для более крупного бизнеса – порядка 1,5 – 2 миллионов рублей. Окупаемость бизнеса напрямую зависит от месторасположения салона красоты, качества работ специалистов и численности местных жителей. В среднем салон красоты окупается за 8-10 месяцев.

Для открытия салона красоты необходимо правильно подобрать помещение. В зале должна быть пожарная сигнализация, проведена вода и хорошая электрическая проводка. Помещение желательно арендовать в бизнес-центре на первом этаже (для привлечения клиентов). В противном случае данный вид бизнеса может оказаться убыточным.

Кофейни

В современном мире люди постоянно живут в движении. Они куда-то бегут, что-то делают. Просто нет времени на полноценный обед или чашечку кофе. Поэтому в последние несколько лет кофеен открывается все больше, в том числе по франшизе.

Франшизы кофеен можно условно разделить на 2 группы:

• кофе с собой;
• кофейни с выпечкой.

Если рассматривать вариант франшизы кофеен, работающих только «на вынос», то сумма паушального взноса варьируется от 170 до 800 тысяч рублей в зависимости от количества кофеен и их размера. Срок окупаемости – от 2 до 4 месяцев.

Приобретая такую франшизу, предприниматель получает главное – это работа с проверенными поставщиками и под известным брендом. Так как многие люди предпочитают пить именно «свой» кофе, который будет вариться по определенному рецепту в конкретной кофейне.

Именно такие маленькие кофейни даже в период пандемии коронавируса очень быстро восстанавливаются, так как затраты на сырье невелики, а количество покупателей с каждым днем растет. Это отметил Алексей Куракин в своем интервью:

Стоимость франшиз кофеен с выпечкой составляет в среднем 1 – 1,5 миллионов рублей. Срок окупаемости – от полугода до года.

После снятия карантинных мер люди стали посещать торговые центры и просто гулять по городу. Понятно, что каждому хочется зайти в кафе и немного расслабиться. Некоторые люди предпочитают на обеденном перерыве забежать в кофейню и попить кофе, вместо полноценного обеда.

Следует отметить важность месторасположения кофеен. Для того, чтобы они приносили прибыль, их стоит открывать в бизнес-центрах, рядом с учебными заведениями или вблизи остановок, вокзалов, станций метро. Если расположить кофейню в спальном районе, то доходность будет минимальной.

Из-за коронавируса деятельность кофеен временно была приостановлена, но после выхода из пандемии именно кофейни быстро восстановят свою прибыль. Поэтому на 4 месте в ТОП-5 франшиз II квартала 2020 года у нас расположены франшизы кофеен.

Доставка товаров

Пандемия коронавирусной инфекции и введение ограничительных мер сильно сказались на жизни россиян. Из-за того, что в большинстве регионов весной было нежелательно выходить из дома, в последние пару месяцев у нас стали востребованы услуги доставки.

Причем совсем не важно, что требуется доставлять: еду, товары или вещи. Главное – что это доставка. Как следствие, на рынке франшиз появился новый вид – доставка товаров. Да, он был и раньше, но не так востребован.

В период коронавируса люди привыкли пользоваться доставкой, поэтому некоторые так и не вернуться к стандартному образу жизни. Иногда легче заплатить за доставку, чем потратить свое время на проезд, да и деньги тоже.

Стоимость такой франшизы очень мала – от 200 тысяч рублей. В среднем франчайзи придется заплатить 500 – 700 тысяч рублей. Срок окупаемости – от полугода.

Большинство франчайзеров предлагает своим франчайзи готовую базу клиентов, что заметно облегчает жизнь молодому предпринимателю. Кроме этого, в сфере доставки не очень важно хорошее месторасположение или большой и красивый офис. Главное – автомобили с фирменными наклейками и униформа работников. Именно эти два фактора указывают на бренд и делает более «видным» нового бизнесмена.

Риски франшиз в условиях коронавируса

Собственный бизнес, даже приобретенный по франшизе – это хорошо. Но стоит подумать, прежде чем оформлять договор с франчайзером. В России сейчас проблемы в экономике, а ведущие эксперты в области науки и медицины постоянно напоминают, что коронавирус еще не побежден и следует ожидать вторую волну заболеваемости по осени.

Поэтому перед приобретением франшизы стоит задать несколько вопросов:

• можно ли будет вести деятельность при условии второй волны коронавирусной инфекции;
• хватит ли полученных доходов, чтобы оплачивать роялти и другие платежи;
• как быстро восстановится деятельность при возможности нового введения ограничительных мер;
• «не потеряются» ли вложенные во франшизу деньги.

Если ни один вопрос не заставил серьезно задуматься, то такую франшизу стоит купить. Если же есть сомнения, то лучше посмотреть, как пройдет осень и что будет с экономикой.

Сейчас многие бизнесмены потеряли много денег из-за коронавируса и ранее введенных ограничений. Открывать новый бизнес может быть рискованно, так как любая деятельность требует не только финансовых вложений, но и моральных усилий, а также стойких нервов.

Именно поэтому перед покупкой франшизы стоит тщательно изучить рынок франшиз, конкурентов, узнать потребности местных жителей и продумать все ситуации, с которыми можно столкнуться в ближайшие год. В противном случае вместо успешного бизнеса останутся лишь большие финансовые потери.