100% актуально

100% актуально

100% достоверно

100% достоверно

Выгодно продаем недвижимость за границей: шаг за шагом

Выгодно продаем недвижимость за границей: шаг за шагом

В условиях, когда банковские вклады дают мизерную доходность, а рубль рискует обесцениться, вариантов для инвестиций остается мало. Некоторые россияне предпочитают вкладывать деньги в недвижимость, в том числе и за рубежом. И обычно наступает такой момент, ее нужно продать, но только так, чтобы не прогореть. Мы расскажем, как сделать это лучше всего. В статье даны полезные рекомендации и составлена пошаговая инструкция по продаже объектов недвижимости, чтобы сделка была оформлена максимально корректно и в кротчайшие сроки.

Основные особенности продажи зарубежной недвижимости

Перед тем, как продавать имеющуюся недвижимость, владельцу нужно тщательно исследовать рынок и проконсультироваться во многих агентствах для того, чтобы в дальнейшем сделать правильный выбор. Выбрать нужно риелтора, которому можно будет легко доверить продажу жилья, предпродажную подготовку, показ, фотографирование и т.д.

Например, купленное в Австрии жилье отличается высокой ликвидностью – пользуется большим спросом у желающих приобрести недвижимость в другой стране. Даже поездки за рубеж для продажи жилья могут быть бесплатными, если владелец смог грамотно наладить сотрудничество с зарубежными агентствами (многие их них готовы оплатить визит покупателя для осмотра жилья за счет своих собственных средств).

Однако при продаже стоит учитывать некоторые тонкости. Например, было жилье куплено в ипотеку или нет. Если жилье приобреталось за счет ипотечного кредита, продавцу нужно получить согласие банка на продажу.

Еще стоит знать о том, что в некоторых случаях продавать недвижимость можно дистанционно, например, вместо себя он может прислать представителя. Тот, в свою очередь, найдет подходящего риелтора, отдаст ему ключи от квартиры. Риелторы смогут организовать регулярные показы и в дальнейшем заключат договор купли-продажи с покупателем. Однако стоит учитывать, что представителю придется оформить доверенность, а это стоит денег.

А теперь попробуем разобраться в тонкостях продажи зарубежной недвижимости. Если вы будете следовать представленной ниже инструкции, процесс продажи окажется для вас легким и безопасным.

Шаг № 1 – правильно выбрать время для продажи

Самым оптимальным временем для продажи объектов недвижимости считается время экспансии и перенасыщения. Это такой временной период, когда цены на жилье достигают своего пика и от продажи можно получить максимальный доход. Также немаловажное значение имеет сезон продаж – большая часть продавцов предпочитает выставлять квартиры на продажу в начале весны. Как правило, все лето они получают предложения, а уже к осени выходят на сделку купли-продажи.

Наиболее неподходящее время для продажи – это зимний период, тогда многие предпочитают уезжать на отдых в теплые страны и заниматься поиском жилья просто нет времени, да и желания. Однако бывают свои исключения. Например, известен случай, когда продавец смог хорошо заработать на сделке, совершенной 31 декабря, так как у покупателя была некая традиция – встреча Нового года должна проходить в новом доме.

Шаг № 2 – сравнить свое жилье с аналогичными предложениями

Для того чтобы выбрать и установить правильную цену на жилье, советуют сначала ознакомиться с рынком недвижимости и проанализировать предложения других аналогичных продавцов. Это поможет владельцу жилья сориентироваться в цене. Однако все же более детальную оценку объекта сможет дать специализированная компания.

Шаг № 3 – спланировать предстоящие расходы

Это еще один немаловажный вопрос при продаже, так как необходимо заранее оценить расходы, которые могут возникнуть в процессе оформления сделки. Например, если после продажи планируется покупка нового жилья, это позволит рассчитать чистый доход, который будет получен от операции купли-продажи.

Возможные сопутствующие расходы могут быть такими:

  1. Комиссия риелтору за проведение сделки. В некоторых странах ее платит только покупатель – в среднем 4-8% от стоимости объекта недвижимости.
  2. Комиссия за услуги юриста или адвоката – обычно составляет 0,5-0,1% от стоимости жилья.
  3. Налог на прирост капитала – разница между ценой покупки и продажи (15-40%).

Шаг № 4 – подготовить недвижимость к продаже

Пожалуй, этот этап окажется для многих ожидаемым. На этом этапе необходимо провести генеральную уборку в квартире (доме), починить все неработающие приборы, возможно, сделать косметический ремонт, привести в порядок прилегающую к дому территорию и т.д.

Это нужно для того, чтобы придать товарный вид предлагаемой к продаже недвижимости. Согласитесь, приятнее заехать и жить в уютном и чистом помещении, чем заниматься ремонтом самостоятельно после покупки (тем более, что на Западе принято так делать).

Шаг № 5 – нанять риелтора

Именно от качества работы риелтора в большинстве своем зависит успешность сделки. Перед тем, как нанимать специалистов, следует внимательно изучить отзывы на специализированных сайтах, ознакомиться с рекомендациями и советами тех, кто уже проходил через сделку. Риелтор может помочь вам не только сэкономить деньги, но и неплохо заработать.

Шаг № 6 – заключить официальный договор с риелтором

Это нужно для того, чтобы обезопасить себя от лишних расходов – все, что нужно будет отдать посреднику, указывается в договоре. Помимо основной информации, в договоре следует указать такую информацию:

  • стоимость объекта недвижимости;
  • условия снижения цены при необходимости;
  • величину комиссии, которая будет уплачена риелтору за работу.

Поручать оценку недвижимости тоже следует специалистам.

Шаг № 7 – подготовить необходимые документы

Как правило, для заключения сделки и продажи требуется следующий пакет документов:

  • свидетельство о праве собственности на жилой объект;
  • подтверждение отсутствия обременений;
  • документ, который подтвердит отсутствие долгов по уплате налогов и коммунальных услуг;
  • договор с банком, если продается квартира, находящаяся в залоге у банка.

Шаг № 8 – сделать качественные фотографии

Лучше всего заказать фотографии продаваемой недвижимости у профессионального фотографа. Всегда приятнее смотреть на красивые и качественные фотографии, чем на те, что были сделаны на простую «мыльницу» или на камеру телефона.

Фотограф с помощью фото сможет передать все краски и положительные стороны продаваемого объекта недвижимости. Как правило, крупные риэлтерские агентства уже сотрудничают с фотографами.

Шаг № 9 – подать объявление

Сегодня большинство покупателей предпочитают искать жилье через интернет, поэтому рекомендуется подавать объявление именно в сети. При этом, лучше всего, размещать объявления в премиум-листинге (хоть это и платно), таким образом, его сможет увидеть большее количество покупателей.

В некоторых случаях работают и объявления в местных газетах, особенно если речь идет о небольшом городе.

Шаг № 10 – организовать показы объекта

Поручить показ объекта недвижимости лучше риелторам. Как правило, показы проводятся с четверга по субботу. Сделать продаваемый объект более привлекательным можно с помощью живых цветов, ваз с фруктами или ненавязчивой музыки.

Шаг № 11 – оплатить комиссию риелтора

В некоторых странах риэлтерскую комиссию оплачивает только продавец жилья. Однако есть такие страны, где расходы делятся между продавцом и покупателем поровну. Размер комиссии также зависит от страны, в которой находится продаваемый объект.

Шаг № 12 – переоформить право собственности

После успешной продажи, как только покупатель оплатит налог или пошлину на передачу прав собственности, будет внесена запись о регистрации нового собственника в земельный кадастр. Только после того, как собственность будет полностью переоформлена, деньги за продажу перечисляются продавцу.

Шаг № 13 – перевести деньги в Россию

С точки зрения российского законодательства перевод средств на зарубежный счет от продажи жилья – это незаконная валютная операция. Резиденты РФ должны переводить денежные средства в Россию, в противном случае им грозит штраф в размере 75-100% от стоимости проданного объекта недвижимости.

Также не забывайте, что бывшему владельцу необходимо оплатить налог на прирост капитала, о котором было сказано ранее.

В заключении хотелось бы сказать, что при продаже недвижимости за границей лучше всего пользоваться услугами квалифицированных специалистов, которые помогут организовать сделку максимально корректно. В каждой стране есть свои тонкости и нюансы налогового законодательства, о которых может не знать обыватель.

Вам понравилась статья?

Подписывайтесь на наши каналы!

    Комментариев пока нет, но вы можете стать первым

    Оставить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рекомендуем к прочтению
Банки Сегодня в Telegram Аналитика, прогнозы, инсайды.