Эксперт Вовк объяснила, почему цены на одежду вырастут втрое после скидок

Странное время переживает российский fashion-ритейл. В Instagram-лентах вместо вдохновляющих луков — панические «сторис» с мольбами о помощи. В почтовых ящиках потребителей — письма с неприлично жирными скидками, от которых пахнет не выгодой, а безысходностью. Когда рекламные баннеры пестрят предложениями «минус 90%», а создатели брендов просят подписчиков просто забрать товар, становится очевидно: отрасль вошла в крутое пике. Бизнес борется не за маржу, а за банальную ликвидность, пытаясь любой ценой выскочить из долговой ямы и хотя бы покрыть текущие издержки.

Аналитики фиксируют тревожную динамику: падение покупательской активности в сочетании с лавинообразным ростом логистических и арендных расходов ставит крест на сотнях офлайн-точек и интернет-магазинов. О реальных масштабах грядущего обвала рассказала член Совета Торгово-промышленной палаты РФ по финансовому рынку и инвестициям Анна Вовк. Эксперт назвала цифры, от которых стынет кровь, и объяснила, почему «праздник скидок» обернется для покупателей тройным ростом цен уже этой осенью.

Эпидемия закрытий: 40% игроков уйдут навсегда

По словам Вовк, оценивать ситуацию нужно комплексно, охватывая и реальный сектор, и диджитал-площадки. Сугубо офлайновых магазинов с каждым месяцем становится все меньше, большинство игроков либо ушли в онлайн, либо выстроили гибридную модель продаж. Но даже такая диверсификация не спасает.

«Если рассматривать ритейл в целом, прогноз выглядит устрашающе: порядка 40% всех игроков покинут рынок до конца года, — констатирует эксперт. — В офлайн-сегменте ситуация еще драматичнее: закроется не менее 20% магазинов, и я не исключаю, что эта цифра достигнет 50%. И это не запугивание, а суровая арифметика. Платежеспособность населения снижается, реальная потребительская корзина сжимается, и конкуренция на оставшемся «пятачке» становится запредельно жесткой».

Почему офлайн рушится быстрее онлайн-площадок

Основная причина пессимистичного прогноза по «физическим» магазинам — колоссальная нагрузка по накладным расходам, которая накрыла сектор во второй половине года. Аренда, коммуналка, зарплаты персонала, обслуживание кассовых узлов — эти затраты невозможно «оптимизировать» до нуля. Многие владельцы точек просто не переваривают этот финансовый пресс.

Онлайн-сегмент, вопреки иллюзиям, тоже не в фаворе. Маркетплейсы переживают не лучшие времена: огромные убытки из-за ужесточения условий, проблемы с возвратами, длительные сроки компенсаций за утерянные или поврежденные товары. Предпринимателям жизненно необходимо высвободить оборотный капитал, чтобы принять единственно верное решение: продолжать ли это гиблое дело или зафиксировать потери и уйти.

«Селлеры в массе своей сейчас выбирают уход, — отмечает Вовк. — Это менее проблематично и менее рискованно, чем наблюдать, как убытки съедают все новые и новые суммы. Каждый второй владелец сейчас лихорадочно думает о минимизации рисков. Каждый третий уже предпринимает конкретные шаги к выходу из бизнеса. Отсюда и берутся те самые скидки в 90% — это не маркетинговый гений, это отчаянный демпинг ради быстрых денег».

Тройной удар: что произойдет с ценами к октябрю

Наивно полагать, что после затяжной распродажи цены вернутся на прежний уровень. Эксперт прогнозирует резкий ценовой отскок. К октябрю–ноябрю стоимость одежды вырастет на 25–30% по сравнению с той плановой базой, которая закладывалась до скидочной вакханалии.

«А теперь давайте считать, — объясняет Вовк. — Если сегодня мы видим на ценнике скидку 90%, то логично, что после сворачивания акций финальная цена вырастет фактически в три раза относительно того прайса, который красуется на витринах прямо сейчас».

Пустые полки и скудный выбор: сезон дефицита размеров

Однако удорожание — лишь верхушка айсберга. Гораздо болезненнее станет удар по ассортименту. С октября покупатели остро почувствуют изменения на стеллажах магазинов. Импортные коллекции, заказанные еще несколько месяцев назад, уже оплачены и приедут в срок. Но то, что селлеры заказывают сегодня, формируется под диктовку жесткой экономии бюджета. Речь идет о поставках на октябрь и далее.

«Выживет только тот игрок, который сможет с максимальной точностью попасть в потребности аудитории, — предупреждает член ТПП. — Закупать будут только ходовые размеры и цвета — то, что гарантированно улетит. Тотальное разнообразие, широкие размерные сетки и экспериментальные модели станут непозволительной роскошью. Финансовый ресурс ограничен, и за ошибки теперь платят жизнеспособностью всего бизнеса».

Синдром «обманутого покупателя»: почему 90% войдут в привычку

Эксперт убеждена: мы надолго запомним эту эпоху безумных дисконтов. Отказаться от модели «минус 70–90%» будет значительно сложнее, чем ее запустить. Подобная психология уже царила на рынке в лихие 90-е, и тогда на ее искоренение ушли годы.

«Сейчас это уже не разовая промоакция, а устойчивая тенденция — настоящая мина замедленного действия для всего ритейла, — говорит Вовк. — Люди привыкли: если нет скидки, значит, тебя нагло обманывают. Покупатель видит одну цену здесь и в два раза выше — там. Он просто развернется и уйдет туда, где скидка нарисована крупным шрифтом. Это феномен мнимой справедливости, который будет давить на рынок еще очень долго».

Теневой передел: крупняк скупает остатки уходящих

Картину довершают резонансные истории с возгораниями на складах и многомесячными задержками выплат селлерам. Когда товар «сгорел» физически или юридически, а компенсация придет неизвестно когда, вопрос упирается в ту самую ликвидность. Раньше можно было продать остатки крупному оптовику за 50–60% цены и получить деньги день в день. Теперь даже за 10–30% от себестоимости найти покупателя непросто.

«Реальные селлеры уходят с крупнейших электронных платформ, которые контролируют 70% российского модного рынка, — констатирует Вовк. — Спрос-то никуда не исчез, он просто просел в рамках сезонных колебаний на 5–7%. Но владельцам выгоднее продать все за копейки крупному оптовику, чтобы разорвать порочный круг и забыть об этом бизнесе как о страшном сне. В результате крупные игроки методично, без шума и пыли, подминают под себя сегменты среднего и малого предпринимательства, скупая их остатки за бесценок».

Российский fashion-ритейл проходит точку невозврата. Итогом этого кризиса станет не только исчезновение сотен брендов, но и фундаментальное изменение потребительских привычек на годы вперед.