Эксперты объяснили, как риелторы ускоряют сделки с жильём

Рынок недвижимости в России демонстрирует устойчивость даже на фоне высоких ипотечных ставок. По данным Аналитического центра портала «Авито. Недвижимость», за третий квартал спрос на новостройки вырос на 11% по сравнению с предыдущим периодом, а вторичное жильё и вовсе оказалось в топе — особенно объекты, построенные за последние десять лет. Существенную роль в сделках купли-продажи играют профессиональные риелторы.

Цифры, которые говорят сами за себя

Продажа вторичной недвижимости через агентства и частных маклеров позволяет россиянам выйти на сделку в среднем на 35 дней быстрее, чем при самостоятельной реализации. В ряде городов-миллионников в течение января — августа 2026 года средний срок экспозиции объявлений стабильно оказывался ниже у лотов от риелторов, нежели у объектов от частных продавцов.

Наиболее ощутимая разница зафиксирована в Краснодаре: за восемь месяцев объявления от агентов и агентств закрывались в среднем на 39 дней быстрее, чем лоты от частных лиц. В Красноярске разрыв составил 30 дней, в Самаре — 29, в Челябинске — 21. В Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Омске и Уфе разница достигала 10 дней.

Почему профессионалы быстрее

Причина столь заметной разницы кроется в опыте. Агенты знают, как выгодно подать объект: сделать привлекательные фото и видео, составить описание под конкретную целевую аудиторию, правильно настроить продвижение публикаций. Результат — просмотров и обращений по объявлениям у профессионалов заметно больше.

«Помощь агента обычно связывают с подготовкой документов, проверкой юридической чистоты объекта, общением с покупателями и организацией показов. Однако скорость продажи имеет и экономическое значение. Сегодня около 60% продавцов реализуют жильё, чтобы затем приобрести новое. Для них более ранний выход на сделку позволяет быстрее зафиксировать цену следующего объекта и снижает риск, что за время продажи изменятся условия покупки или подходящий вариант уйдёт с рынка», — отмечает управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости ресурса «Авито. Недвижимость» Сергей Ерёмкин.

Триста тысяч на рынке — и не все с лицензией

В России работают около 30 тысяч юридических лиц и сотни тысяч индивидуальных агентов. Несмотря на очевидную пользу от помощи профессионала, в стране уже не первый год обсуждают необходимость легализации риэлторской деятельности. Сегодня назвать себя агентом по недвижимости может практически любой человек.

Первые такие специалисты появились в России ещё до революции, но после ликвидации рынка частной собственности посреднические услуги в этой сфере перестали оказывать легально. Новый этап начался в 90-е, тогда же возникла «Российская гильдия риелторов». Впрочем, и сегодня, 30 лет спустя, в неё входят далеко не все. Информацию о том или ином агенте часто передают из уст в уста — просто потому, что кто-то когда-то кому-то помог продать или купить квадратные метры. Но о профессиональных качествах, честности и порядочности специалиста остаётся только догадываться.

Что предлагают в Госдуме

В Госдуме разработали законопроект, который разрешил бы заниматься такой деятельностью только ИП или юридическим лицам. Документ предполагает создание реестра специалистов, проведение квалификационных экзаменов каждые пять лет, обязательное заключение договоров с клиентами и запрет на работу для судимых по тяжким статьям.

«Сегодня сопровождать сделки с недвижимостью может практически любой человек, и у клиента заранее отсутствует возможность понять, имеет ли исполнитель подтверждённую квалификацию, статус и ответственность. Решением должно стать введение лицензирования риэлторской деятельности с установлением единого контролирующего органа над этой сферой», — прокомментировали в Госдуме.

Пока законопроект отправлен на доработку. Ожидается, что его вынесут на обсуждение до конца 2026 года.

Как не ошибиться с агентом

Если вы решились на сделку купли-продажи, эксперты рекомендуют обязательно заключать договор с агентом. Обратите внимание на стоимость услуг: если она сильно занижена, от такого сотрудничества лучше отказаться. Постарайтесь изучить подлинные отзывы о человеке или компании, а ещё доверьтесь собственной интуиции. Для этого не спеша поговорите с риелтором, задайте вопросы, уточните необходимые подробности. Помните: услуги агента обычно оплачиваются только после выхода на сделку.