Фармрынок РФ вырос до 1,893 трлн рублей, но число упаковок упало

Российский фармацевтический рынок демонстрирует противоречивую динамику. Аналитики Data Insight зафиксировали: в денежном выражении розница прибавляет, однако физические объемы продаж неумолимо снижаются. За 2025 год оборот аптечного сегмента достиг 1,893 трлн рублей, а к началу 2026-го рост составил 11,3%. При этом количество проданных упаковок сократилось на 3%.

Дешевле, больше, но реже

Глава Data Insight Федор Вирин объяснил природу этого парадокса. По его словам, покупательская стратегия изменилась кардинально: потребители переориентировались на недорогие дженерики и предпочитают брать крупные упаковки про запас. Однако общее число приобретенных лекарств в пересчете на упаковки все равно падает.

«Потребители смещаются в дешевые дженерики и берут большие упаковки про запас, но покупают меньше лекарств в принципе», — заявил Вирин.

Фактически россияне выбирают более доступные аналоги, чтобы растянуть бюджет, но сам объем потребления медикаментов сокращается. Эксперты связывают снижение с кризисными явлениями: экономия на здоровье становится вынужденной мерой.

Госзакупки: деньги есть, оригиналов нет

Отдельного внимания заслуживает государственный сегмент. Здесь наблюдается рост по обоим показателям: закупки в денежном выражении прибавили 11%, а в штуках — 10%. Однако структура закупок претерпела серьезные изменения. Оригинальные препараты иностранного производства активно замещаются российскими дженериками.

По комментарию главы Ассоциации аптек Виктории Лесниковой, сжатие доходов населения заставляет граждан «голосовать рублем» за отечественные препараты. В госсекторе этот тренд выражен еще ярче: бюджетные организации вынуждены оптимизировать расходы, отдавая предпочтение более дешевым аналогам.

Ценовые рекорды: натрия хлорид в лидерах

На фоне общего роста цен выделяется один препарат. Натрия хлорид стал абсолютным рекордсменом по удорожанию: плюс 81% в рублях. При этом спрос на него упал на 17%. Этот разрыв наглядно иллюстрирует ситуацию на рынке: даже жизненно необходимые растворы дорожают такими темпами, что потребители сокращают их закупки.

Что касается структуры госзакупок, лидирующие позиции занимают онкологические препараты, средства для лечения диабета и иммунодепрессанты. Эти категории остаются приоритетными независимо от экономической конъюнктуры.

Онлайн-аптеки закрепились как основной канал

Цифровизация аптечного сегмента набирает обороты. Удаленные продажи достигли 24% от общего объема, а их оборот в 2025 году составил 470 млрд рублей. Потребитель больше не привязан к аптеке у дома. Выбор происходит иначе: покупатель сравнивает цены на агрегаторах, не выходя из квартиры, и заказывает доставку.

Такой формат меняет правила игры для офлайн-точек. Расположение перестает быть решающим фактором. На первый план выходит ценовая политика и скорость логистики. Аптеки, не интегрированные в онлайн-платформы, рискуют потерять значительную долю клиентов.

Что стоит за цифрами

Динамика фармрынка отражает более широкие экономические процессы. Рост в деньгах при падении в упаковках — классический признак инфляционного давления и изменения потребительской модели. Россияне не отказываются от лечения полностью, но пересматривают подход: выбирают более дешевые аналоги, покупают про запас и активнее используют онлайн-каналы для поиска выгодных предложений.

Государство, в свою очередь, балансирует между необходимостью обеспечивать пациентов жизненно важными препаратами и ограниченными бюджетами. Замещение оригинальных лекарств дженериками становится не столько стратегическим выбором, сколько вынужденной экономической мерой.