Маркетолог Калинина объяснила, как распознать реальные скидки

В ноябре большое количество торговых площадок и маркетплейсов проводят осенние распродажи, посвященные Всемирному дню шопинга и «черной пятнице». Как покупателям не дать себя обмануть и распознать реальные скидки, рассказала маркетолог Людмила Калинина.

Главный совет — следить за ценой заранее

По словам специалиста, лучший способ не попасться на удочку мнимой выгоды — отслеживать стоимость товара за несколько недель до распродажи, сравнивать предложения разных продавцов и проверять историю цен.

«Если товар со скидкой 50 процентов стоит столько же, сколько месяц назад, выгода существует только на рекламном баннере», — отметила Калинина.

Такой подход позволяет увидеть реальную картину: нередко продавцы перед распродажей поднимают цену, чтобы потом «снизить» ее до прежнего уровня и создать видимость выгодного предложения.

Психология против кошелька

По словам Калининой, большинство больших распродаж направлено на психологию покупателя. Ограниченное количество товара и счетчики просмотров лишь подстегивают людей оформить покупку быстрее. Искусственный дефицит и ощущение упущенной выгоды заставляют принимать решения на эмоциях, а не на расчете.