Маркетолог в штат или маркетинговая компания?
На личном опыте я провела исследование и теперь готова поделиться с вами результатами, что же выгоднее, маркетолог в штат или использовать маркетинговую компанию?
Что лучше – маркетолог в штат или использовать маркетинговую компанию?
Меня зовут Светлана и я генеральный директор рекламного агентства COPTSPACE. На личном опыте я провела исследование и теперь готова поделиться с вами результатами, что же выгоднее, маркетолог в штат или использовать маркетинговую компанию?
Подход 1. Рассмотрим стратегию — если мы возьмем маркетолога в штат
Сперва рассмотрим виды специалистов. Мы знаем, что один человек не может выполнять все функции сразу, так же как врачи обладают разной квалификацией, маркетологи обладают разной квалификацией.
Невозможно прийти к зубному врачу и попросить его вылечить ваше сердце. Если человек, который не обладает квалификацией, возьмется делать вам операцию на сердце – это приведет к плачевным последствиям. Надеюсь, вы согласны.
Итак, рассмотрим более подробно квалификации маркетологов:
|
Должность |
Обязанности |
Зарплата |
|
Маркетолог-аналитик.
|
Анализирует и корректирует маркетинговую стратегию на основе новых данных. Консультирует отдел продаж и проектного менеджмента, разрабатывает рекомендации и прогнозы по продвижению и следит за успешностью маркетинговой стратегии. |
от 100 000 – 300 000 рублей в месяц опыт работы от 3 лет |
|
Интернет-маркетолог. |
Разрабатывает стратегии и тактики продвижения товаров и услуг в онлайн-среде. Он координирует работу сайта компании, занимается поисковой оптимизацией (SEO), увеличивает посещаемость сайта, запускает контекстные рекламные кампании и повышает узнаваемость бренда в интернете.
|
от 100 000 – 300 000 рублей в месяц опыт работы от 3 лет |
|
Digital-маркетолог. |
Занимается тем же, что и интернет-маркетолог, но дополнительно продвигает компанию на всех цифровых носителях вне сети. Использует такие каналы, как телевидение, SMS и MMS, мессенджеры, приложения и онлайн-игры.
|
от 100 000 – 300 000 рублей в месяц опыт работы от 3 лет |
|
Email-маркетолог. |
Увеличивает клиентскую базу за счёт отправки почтовых рассылок. Настраивает и сегментирует клиентскую базу по интересам пользователей, подбирает для них привлекательный контент, верстает письма и следит за их показателями — доставляемостью, открываемостью и числом кликов по ссылкам.
|
от 100 000 – 300 000 рублей в месяц опыт работы от 3 лет |
|
Бренд-маркетолог. |
Повышает узнаваемость продуктов на рынке и уровень доверия потребителей. Работает в связке с бренд-менеджером: менеджер формирует эмоциональные ценности компании, а бренд-маркетолог занимается их продвижением. Также бренд-маркетолог тесно взаимодействует с партнёрами компании, а бренд-маркетолог занимается их продвижением. Также бренд-маркетолог тесно взаимодействует с партнёрами компании, рекламными агентствами и СМИ и контролирует лояльность аудитории |
от 100 000 – 300 000 рублей в месяц опыт работы от 3 лет |
|
Продакт-маркетолог. |
Занимается полным циклом продвижения конкретного продукта. Формулирует его ценности и позиционирование на рынке. |
от 100 000 – 300 000 рублей в месяц опыт работы от 3 лет |
|
Контент-маркетолог. |
Разрабатывает контент-план материалов для продвижения бренда. Подбирает инфоповоды и площадки для публикаций. |
от 100 000 – 300 000 рублей в месяц опыт работы от 3 лет |
|
SMM-маркетолог.
|
Продвигает компанию в социальных сетях («ВКонтакте», Telegram, «Одноклассники» и других). Анализирует активность пользователей, повышает охваты опубликованных материалов, количество подписчиков и узнаваемость бренда.
|
от 100 000 – 300 000 рублей в месяц опыт работы от 3 лет |
|
Трейд-маркетолог. |
Повышает конкурентоспособность компании и укрепляет её позиции на рынке. Совершенствует коммуникационную политику, увеличивает уровень осведомлённости о товарах и услугах. Взаимодействует с инвесторами и партнёрами и ускоряет принятия решений о покупках. |
от 100 000 – 300 000 рублей в месяц опыт работы от 3 лет |
Я покажу вам расчет, который я вижу при использовании данной схемы.
|
Специалист |
Расходы зарплата (среднее) |
Бюджет на рекламу 10% от продаж |
Время |
Итого расход |
|
|
|
|
|
|
Деньги
|
Мое время |
|
Маркетолог-аналитик.
|
150 000 |
|
6 мес. |
|
6 мес. |
|
Интернет-маркетолог. |
150 000 |
|
6 мес. |
|
6 мес. |
|
Digital-маркетолог. |
150 000 |
|
6 мес. |
|
6 мес. |
|
Email-маркетолог. |
150 000 |
|
6 мес. |
|
6 мес. |
|
Бренд-маркетолог. |
150 000 |
|
6 мес. |
|
6 мес. |
|
Продакт-маркетолог. |
150 000 |
|
6 мес. |
|
6 мес. |
|
Контент-маркетолог. |
150 000 |
|
6 мес. |
|
6 мес. |
|
SMM-маркетолог.
|
150 000 |
|
6 мес. |
|
6 мес. |
|
Трейд-маркетолог. |
150 000 |
|
6 мес. |
|
6 мес. |
|
|
8 100 000 |
5 000 000/год |
|
13 100 000 рублей. |
4 года 6 мес. |
1 – (расходы на зарплату) я взяла средний показатель между самой низкой и самой высокой зарплатой.
(если взять на работу студента, у которого нет опыта, никто не сможет обучить его, поэтому я рассматриваю специалиста с опытом 1 — 3 года)
2 – (расходы на рекламу) Согласно плану, который вы прислали, наш доход за год должен быть равен 100 000 000 рублей. По общему правилу, на рекламу необходимо выделять 8-10% от дохода компании. Итого расход на маркетинг составит 5 000 000 рублей на полгода.
3 – (потраченное время) чтобы обучить одного сотрудника деятельности компании требуется 1 месяц, испытательный срок для сотрудника 1 – 3 месяца, 1 – 2 месяца чтобы увидеть результат работ маркетолога. Я отниму отсюда 1 месяц, потому что вы любите, когда я делаю все быстро.
Мне придется прибавить еще 1 месяц потому что я буду искать сотрудника не меньше этого срока.
Итого 6 месяцев на взаимодействие с одним сотрудником.
4 – (итого: затрачено денег и времени) При условии что маркетолог будет работать не одновременно, а по очереди, потому что мы не рекламная компания, я не хочу управлять штатом маркетологов. Нам потребуется 4,5 года на то чтобы понять какой специалист нам нужен. И более 10 000 000 рублей чтобы оплатить такой опыт.
Подход 2 Рассмотрим стратегию сотрудничества с маркетинговой компанией (с нами работают 7 человек)
|
Специалист |
Обязанности |
Срок |
Зарплата |
Бюджет |
Мое время |
|
SMMмаркетолог |
Ведение соцсетей |
6 мес. |
|
300 000 |
4 часа в неделю |
|
Ивент Маркетолог |
Оффлайн и онлайн мероприятия |
6 мес. |
|
500 000 |
4 часа в неделю |
|
Инфлюенсмаркетолог |
Работа с блогерами |
6 мес. |
|
750 000 |
4 часа в неделю |
|
Контекстолог |
Ключевые слова, стратегия размещения рекламы, создание текстов и статей, А/В тестирование |
6 мес. |
|
500 000 |
4 часа в неделю |
|
СЕО маркетолог |
Создает сайт, продвигает в интернете |
6 мес. |
|
300 000 |
4 часа в неделю |
|
Digital-маркетолог |
Разработка стратегии, анализ аудитории, оптимизация сайта, контекст, отчеты, аналитика |
6 мес. |
|
|
4 часа в неделю |
|
Специалист по маркетплейсам |
Анализ и консультация по внутреннему процессу, привлечение продавцов маркетплейса |
6 мес. |
|
350 000 |
4 часа в неделю |
|
Копирайтер маркетолог |
Составление текстов, воронки продаж, сегментирование аудитории, написание контента |
6 мес. |
|
|
4 часа в неделю |
|
Бренд Маркетолог |
Создание бренда в России |
6 мес. |
|
750 000 |
4 часа в неделю |
|
Видео маркетолог |
Создание видео для соцсетей, сайта |
6 мес. |
|
200 000 |
4 часа в неделю |
|
Дизайнер |
Сопровождает весь проект, согласовывает дизайн, чтобы мы не отличались от компании в Китае |
6 мес. |
|
|
4 часа в неделю |
|
Менеджер проекта |
Разработка стратегии, координация работы команды, согласование бюджета, мониторинг результатов |
6 мес. |
|
|
4 часа в неделю |
|
SMM специалист |
Разработка стратегии продвижения, составление плана, размещение контента, общение с аудиторией, привлечение подписчиков, таргетированная реклама, анализ эффективности продвижения, тренды |
6 мес. |
|
|
4 часа в неделю |
|
Фотосессии |
Фотосессии для сайта, личного бренда |
6 мес. |
|
100 000 |
4 часа в неделю |
|
Медиа — байер |
Закупка рекламы, ТВ, радио, СМИ, размещение материалов |
6 мес. |
|
900 000 |
4 часа в неделю |
|
Таргетолог |
Настройка рекламы в соцсетях |
6 мес. |
|
300 000 |
4 часа в неделю |
|
Итого: |
1 050 000 |
4 600 000 |
96 часов |
||
Итого, мы видим, что выбор маркетинговой компании намного выгоднее. С моим digital агентством CopySpace вы сможете потратить намного меньше, нежели выбирая отдельного маркетолога в штат. Спасибо за прочтение!
Подписывайтесь на наши каналы!
Наш канал Яндекс.Дзен
Канал в Telegram
Группа Одноклассники
Группа Вконтакте
