Маркетплейсам могут ограничить размер скидок: зачем это нужно и к чему приведёт

Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) предложила властям ограничить максимальные скидки, которые предоставляют онлайн-площадки. В организации уверены: агрессивная ценовая политика маркетплейсов вытесняет традиционные магазины с рынка.

Что предлагают ритейлеры

АКОРТ просит ввести лимит: не более 10% годового оборота маркетплейса можно направлять на субсидирование скидок. По сути, это означает, что покупателям не смогут предлагать дисконты выше 10% от базовой цены товара.

Традиционные сети отмечают: они не могут конкурировать с онлайн-площадками, которые формируют цену совместно с продавцами. Офлайн-магазины такой гибкости не имеют.

Какие риски видят эксперты

Ограничение скидок может привести к обратному эффекту. Как отмечает аналитик Freedom Finance Global Наталья Мильчакова, такой подход уже пробовали в Турции — и он затруднил борьбу с инфляцией. Без скидок исчезает один из главных рыночных механизмов сдерживания роста цен.

Административное вмешательство в ценообразование может вызвать негативную реакцию не только у потребителей, но и у государства. Особенно в условиях, когда важна доступность товаров и конкуренция на рынке.

Как отреагировал рынок

Инициатива не вызвала беспокойства у инвесторов. Акции Ozon на фоне обсуждений даже показали рост. Это говорит о том, что участники рынка не ожидают реального запрета и воспринимают предложение АКОРТ как маловероятное к реализации.

По словам Мильчаковой, падение доли офлайн-торговли — не только результат конкуренции. Это часть глобального тренда: меняется поведение потребителей, а несетевые магазины постепенно исчезают сами по себе.

Что можно сделать вместо запретов

Эксперты предлагают не ограничивать онлайн-форматы, а точечно поддерживать традиционную торговлю. Например:

• субсидировать аренду, если цены резко растут;
• помогать модернизировать магазины;
• инвестировать в логистику и инфраструктуру.