Месячный оборот продавцов на маркетплейсах вырос до 282 тысяч рублей. Где в 2024 году селлеры зарабатывают больше всего

Каждый год торговля через онлайн-маркетплейсы становится все более популярной среди продавцов (селлеров). На данный момент их уже сотни тысяч у крупных компаний, и их число продолжает расти месяц к месяцу. При этом растут и средние показатели по выручке и суммам отдельных продаж.

По данным «Точка Маркетплейсы», в первые 5 месяцев 2024 года медианный оборот селлеров на маркетплейсах составил:

• Мегамаркет – 235 тысяч рублей (+136% относительно января-мая 2023 года);
• Ozon – 108,4 тысяч рублей (+53,8%);
• Wildberries – 364 тысячи (+27,6%).

В среднем медианный оборот по всем маркетплейсам составил порядка 282,6 тысяч рублей в месяц, что на 43% больше, чем годом ранее. Динамика выглядит весьма позитивной, но по факту рост замедлился. В 2023 году продажи на онлайн-площадках выросли на 72,6%. Поэтому нынешние темпы оказались скромными.

Что касается среднего чека продавцов, то по данным компании «МойСклад» он составил 3,3 тысяч рублей для всех компаний. При этом у Ozon средний чек – 6,2 тысячи рублей, а у Wildberries – лишь 1,2 тысячи. Как можно понять, в итоге продавцы на WB в месяц делают в разы больше более мелких продаж, а на Ozon – лишь несколько, но крупных.

Каждый месяц на маркетплейсах регистрируется по 20 тысяч новых продавцов, но они чаще всего не добиваются заметных успехов. 90% всех продаж получают лишь 10% крупных компаний, многие из которых имеют и собственное производство. Поэтому на площадках есть и высокая ротация продавцов – многие уходят с платформ, но на их место приходят новые и новые продавцы.

В последнее время продавцы сталкиваются не только с высокой конкуренцией, но и с другими проблемами. В их числе – высокие процентные ставки по кредитам, а также постоянно растущие штрафы со стороны маркетплейсов. Впрочем, своего пика рынок пока не достиг, и для действительно эффективных продавцов место на нем еще есть, полагают эксперты.