Трансграничный шопинг: россияне увеличили закупки одежды на 22%

Российский рынок онлайн-торговли одеждой и обувью переживает структурный сдвиг. Покупатели все чаще обращают взгляд за пределы страны, и цифры фиксируют эту смену приоритетов безошибочно. За первые четыре месяца 2026 года объем зарубежных закупок в сегменте fashion достиг внушительных 24,5 миллиарда рублей, что на 21,7% превышает показатели аналогичного периода прошлого года.

Заграница обгоняет внутренний рынок: цифры не врут

Парадокс ситуации в том, что местные интернет-магазины тоже показывают рост. Однако их успех выглядит куда скромнее на фоне трансграничного бума. По подсчетам аналитиков, внутренние продажи одежды и обуви за январь–апрель увеличились на 15,8% и составили 672,8 миллиарда рублей. Разрыв в темпах — почти шесть процентных пунктов — наглядно демонстрирует, куда дует ветер потребительских предпочтений.

Почему же россияне все чаще нажимают кнопку «заказать» на иностранных сайтах, а не в российских приложениях? Эксперты выделяют две главные причины.

Два магнита для покупателя: дефицит брендов и цена

Эксперт рынка электронной коммерции Анна Лебсак-Клейманс, внимательно следящая за рынком, объясняет происходящее просто и убедительно: «У покупателей появилась возможность приобрести продукцию брендов, которые отсутствуют или ограниченно представлены в России».

Иными словами, многие западные марки либо вовсе ушли с российского рынка, либо сократили присутствие до минимума. Для модников и модниц, привыкших к определенным названиям и качеству, зарубежные площадки остаются единственным мостиком к любимым вещам.

Второй фактор — цена. Причем тут все обстоит ровно наоборот по сравнению с привычной логикой «импорт дороже». Как отмечает эксперт, на иностранных маркетплейсах одежда и обувь зачастую продаются дешевле, чем аналогичные товары внутри страны. Скидки, распродажи, отсутствие наценок локальных посредников делают заказ из-за рубежа экономически оправданным даже с учетом доставки.

Обувь догоняет одежду: отраслевая динамика

Председатель совета по развитию электронной торговли Торгово-промышленной палаты Алексей Федоров добавил свежих цифр, охватив период январь–май 2026 года. Здесь картина получается еще более детальной.

Одежда за пять месяцев прибавила 17% по сравнению с прошлым годом. Обувной сегмент рванул следом: рост составил 12–18% в зависимости от категории товара.

Но, пожалуй, самый показательный момент скрыт в сравнении с предыдущим годом. Год назад — в январе–мае 2025-го — темпы прироста были совершенно иными. Одежда тогда росла лишь на 8%, обувь — максимум на 6%. Текущие цифры вдвое-втрое выше прошлогодних. Тренд набирает обороты, и останавливаться пока не собирается.

Что стоит за цифрами: смена потребительской логики

За сухими процентами и миллиардами рублей кроется живая человеческая история. Российский покупатель, столкнувшись с ограничениями и уходом привычных марок, не стал отказываться от комфорта и индивидуального стиля. Вместо этого он освоил новые маршруты доставки, научился ориентироваться в зарубежных каталогах и просчитывать выгоду трансграничных покупок.

Алексей Федоров, комментируя ситуацию, отмечает, что рынок адаптируется к новым реалиям. Внутренние продавцы, безусловно, пытаются удерживать аудиторию. Но разрыв в динамике (21,7% против 15,8% в пользу зарубежных площадок) говорит сам за себя.

Сегодня россияне голосуют рублем за доступность и ассортимент. И пока западные бренды не вернутся в полном объеме, а цены на локальных площадках не станут привлекательнее, трансграничные заказы продолжат набирать высоту. Январь–апрель 2026 года лишь подтвердили это правило.