Как и на чем зарабатывать в Instagram (как будто это настоящая работа)?

С 2015 года Инстаграм непрерывно набирает популярность. Сейчас это не просто таймкиллер, а площадка для раскрутки брендов. Её российская аудитория составляет более 50 млн человек. 60% из них используют эту социальную сеть для поиска товаров и услуг. В этой статье расскажем, как зарабатывать в Инстаграме.

Способы заработка

Блогеры в Инстаграме в основном зарабатывают на рекламе следующими тремя способами.

  1. Спонсорство – прямая реклама чужих товаров, за которую блогер получает деньги.
  2. Обмен. Размещение информации о продукте/услуге в раскрученном аккаунте в обмен на этот же продукт/услугу. К примеру, заказчик рекламы может расплатиться какой-либо брендовой вещью или предложить блогеру пройти бесплатные спа-процедуры. Кроме того, можно договориться и о взаимной рекламе.
  3. Комиссия. Блогер выкладывает ссылку на товар или промокод для получения скидки. С каждой такой продажи он получает оговоренный процент.

Для раскрутки собственного бизнеса вы можете использовать все три способа или выбрать наиболее подходящий. Взаимореклама и взаимопиар используются для продвижения товаров/услуг и позволяют охватить наибольшее количество целевой аудитории.

Руководитель отдела соцсетей IT-проекта SFERA: – В Инстаграме мы продвигаем свой проект, рассказывая о его особенностях в постах и сторис. При этом мы ничего не продаем. Более того, конечный продукт нашей разработки – платформа мобильных приложений – будет полностью бесплатным.

Технические параметры страницы

По статистике Инстаграма, для привлечения рекламодателей нужно иметь от 10 тыс. подписчиков. Причем это должны быть реальные люди, которые читают и лайкают посты. Успешность страницы определяется по вовлеченности пользователей в её контент (Engagement Rate – ER). Рассчитать этот показатель можно на специальных сайтах. По существу ER – это удельный вес целевых действий пользователей в пересчёте на один пост, период времени или на одного пользователя. Формула расчета выглядит так:

blank

В знаменателе может стоять число подписчиков или фактический охват аудитории, потому что часто пост появляется в рекомендациях пользователей, не подписанных на страницу.

Чем больше подписчиков у страницы, тем ниже будет ER. Поэтому не спешите радоваться, если у вас 800 поклонников и ER = 30%. Для страницы с аудиторией 10 тыс. человек оптимальный показатель ER – 10% при расчете по второй формуле.

Затраты на раскрутку

В стандартный список расходов на ведение страницы в Инстаграме входят:

  • реклама;
  • услуги SMM-специалиста;
  • покупка лайков, подписок, комментариев;
  • фото- и видеосессии для качественного контента;
  • платные курсы по продвижению.

Каждый решает сам, какие методы использовать для раскрутки в этой соцсети. Но в любом случае важно разобраться в каждом из них и разработать план. Помните, что Инстаграм – это настоящий бизнес, и вложенные средства окупятся не сразу и не быстро.

Руководитель отдела соцсетей IT-проекта SFERA: – Мы ведем страницу силами нашей команды волонтеров. В ней работают копирайтеры и дизайнеры. Всего в ведении страницы участвуют 11 человек. На данном этапе мы не используем платные услуги для продвижения. Во многом это связано с политикой проекта. Запускать рекламу сейчас нецелесообразно. Ждем выхода бета-версии приложения.

Образ профиля

Ваша страница должна быть привлекательной для целевой аудитории. Яркий и качественный контент выделит вас среди множества конкурентов. По результатам исследований Facebook, одному посту пользователь уделяет 0,2 секунды. Чтобы ваш текст прочитали, необходимо привлечь внимание необычной картинкой.

Руководитель отдела соцсетей IT-проекта SFERA: – Наша страница оформлена в едином стиле. Каждый пост согласовывается с руководством департамента. Проверяется легкость и корректность подачи материала, грамотность, а также креативность и соответствие тематике. На подготовку одной публикации может уйти от пары часов до нескольких дней. В среднем мы размещаем 2 поста в неделю.

Снимайте фото и видео хорошего качества и создайте свой индивидуальный стиль. Подумайте над тем, какие цвета, шрифт, детали сделают ваши публикации узнаваемыми в потоке информации. Ориентируйтесь на интересы и предпочтения подписчиков. Не экономьте на услугах экспертов. Уделяйте аккаунту достаточное количество времени. При таком подходе вы достигнете ожидаемых результатов.

Советы начинающим блогерам

Возьмите на вооружение достижения и ошибки более опытных блогеров. Это поможет вам раскрутиться с наименьшими затратами сил, времени и финансов. Вот несколько рекомендаций для успешного ведения продающей страницы:

  1. Создайте бизнес-профиль или переведите уже существующий в этот статус. Вы сможете анализировать статистику страницы и размещать полезную информацию (ссылки, график работы, адрес и т.д.).
  2. Используйте страницу по назначению. Если ваш блог не о семейной жизни, не публикуйте личные фотографии. Сосредоточьтесь на продукте и выкладывайте тематические посты. Конечно, это не значит, что нужно исключить фотографии самого себя. Вы автор блога и должны присутствовать в нём. Но дом и детей лучше оставить за кадром.
  3. Определитесь с портретом клиента. Если вы знаете о его истинных болях и потребностях, то без труда создадите и соответствующий контент. Это также поможет вам в поиске подходящих площадок для рекламы.
  4. Пройдите курсы. И среди бесплатных есть полезные. Даже если вы собираетесь привлекать специалистов для ведения страницы, важно самому разбираться в специфике работы. Так вы сможете оценивать качество экспертных услуг, высказывать замечания и давать советы.
  5. Используйте весь функционал приложения: сторис, хештеги, геопозицию, отметки других профилей и т.д. Следите за трендами в выборе масок, эффектов, музыкальных треков.
  6. Посетите биржи рекламных постов для Инстаграма. На них потенциальные рекламодатели ищут подходящих блогеров. Изучите информацию и поймите, что сейчас востребовано.
  7. Укажите способы связи. Добавьте свои контакты в мессенджерах или мультикнопку (встроенная функция в Инстаграме) в шапку профиля. Кому-то удобно написать вам в директ, а кому-то проще ознакомиться с вашим предложением в браузере. Будьте гибкими.

Руководитель отдела соцсетей IT-проекта SFERA: – Начинайте с изучения основ. Ознакомьтесь с правилами Инстаграма, узнайте о лимитах подписчиков, ограничениях по тематикам и многом другом. Рекомендую прочитать Д. Кудряшова «Администратор Инстаграм» или Р. Захаркина «Я – Апостол красоты! Как взорвать Instagram в бьюти-сфере и не только». Приготовьте несколько публикаций для отложенного постинга на случай форс-мажора. Следуйте народной мудрости и не откладывайте подготовку поста на завтра… Завтра вы можете физически не успеть.

Не прибегайте к накрутке аудитории. Создавайте интересную страницу без сухой информации, и люди сами потянутся к вам. Формула роста проста: качественный контент + постоянные публикации + хештеги + реклама = новые подписчики.

Личный бренд

Начиная бизнес в Инстаграме, помните, что этот способ заработка предполагает и большую личную ответственность. Люди верят блогерам и следуют их советам. Инстаграм теперь – ваша работа, причем не на кого-то, а на самого себя. Конкуренция высока, и, чтобы достичь успеха, придется трудиться каждый день. Но, как и в любом бизнесе, при должном усердии всё окупится.