Покупка готового бизнеса: как это сделать, чтобы не прогореть

У большинства начинающих бизнесменов возникает вопрос: «Что лучше: купить готовый бизнес или открыть новый?». Ведь и в первом, и во втором случае есть определенные нюансы. Давайте разберем этот вопрос более подробно.

Что выбрать: готовый бизнес или открыть новый

Никто не будет спорить с тем, что и готовый, и новый бизнес — предприятия финансово затратные. Есть риски, которые иногда предвидеть не удается.

Преимущества и недостатки готового бизнеса

Начнем с достоинств. Во-первых, предприниматель приобретает уже готовый бизнес, который работает. Ему не нужно искать помещение, покупать необходимое оборудование. Во-вторых, концепция развития уже разработана предыдущими владельцами. И тут назревает вопрос: «Зачем тогда они его продают?».

Причин может быть много. Кто-то уже не хочет заниматься предпринимательством, у кого-то появился новый бизнес, а действующий не приносит нормальной прибыли. Многие уезжают на ПМЖ в другие страны.

Далее, предприниматель, который покупает готовый бизнес, может не нарабатывать клиентскую базу. Она уже существует. Остается ее только поддерживать и пополнять. Более того, штат сотрудников готового бизнеса уже сформирован. Но никто не даст гарантию, что некоторые работники согласятся работать на новое начальство.

Недостатки:

  • Высокая стоимость. Готовый бизнес, который стабильно работает и приносит неплохой доход, стоит довольно дорого.
  • Наличие долговых обязательств. У каждого предприятия в ходе деятельности возникают долговые обязательства перед Налоговой Инспекцией, поставщиками и прочими контрагентами. Неопытный предприниматель может приобрести бизнес с долгами, а затем после их оплаты — прогореть.
  • Испорченная репутация. От такого никто не застрахован. У предприятия может быть масса негативных отзывов. Например, за постоянные срывы сроков поставки продукции. С такой фирмой не все согласятся работать. Соответственно, клиентов будет немного.

Самое главное, у предприятия состояние дел может быть намного хуже, чем в отчетах. Например, продукция не соответствует стандартам качества, штат сотрудников работает плохо, невыгодные контракты с поставщиками и так далее.

Преимущества и недостатки нового бизнеса

Основное достоинство нового бизнеса — появление нового бренда на рынке. При правильном развитии в последствии бизнес будет приносит стабильный и неплохой доход. Главное, необходимо правильно выбрать нишу предпринимательства.

Где есть большая конкуренция, новому бренду пробиться сложно.

Какие недостатки? Во-первых, предприниматель открывает предприятие, которое сам должен правильно развивать. Во-вторых, он вкладывает на начальном этапе внушительную сумму. Она потребуется для аренды или покупки помещения, приобретения оборудования, разработки концепции развития, оплаты ЗП сотрудникам и на прочие расходы. В-третьих, новый бренд на рынке можно развить только с учетом всех правил маркетинга и менеджмента. Начинающие предприниматели с ними не сталкивались. Поэтому они тратят деньги на привлечение специалистов в области рекламы и маркетинга. Их услуги стоят не так дешево, как хотелось бы.

Другие недостатки:

  • при неправильно выбранной концепции можно быстро прогореть;
  • на начальном этапе работы нестабильный и небольшой доход;
  • большие финансовые затраты на продвижение бизнеса на рынке.

Есть и другие недостатки, с которыми предприниматели сталкиваются в ходе своей предпринимательской деятельности. Например, появление ненадежных поставщиков и прочие.

Как купить готовый бизнес

В интертнете довольно большое количество предприятий, которые продаются. Нужно только правильно сделать выбор. Но это может не каждый. Многие гонятся за известным брендом, а на деле сталкиваются с массой проблем. Другие, наоборот, выбирают менее популярный бренд и работают стабильно на протяжении многих лет.

Этапы покупки готового бизнеса:

  • выбор ниши;
  • оценка перспектив развития;
  • поиск готового бизнеса;
  • его проверка.

Завершающий этап — покупка.

Выбор ниши

Этот этап самый важный. Если предприниматель неправильно сделает выбор, он со временем прогорит. Большое количество конкуренции просто не даст ему стабильно развиваться.

При выборе бизнес-ниши лучше ориентироваться на свои навыки и познания в той или иной сфере бизнеса.

Например, парикмахеру стоит выбрать салон красоты, металлургу — какое-либо металлургическое предприятие, бухгалтеру — фирму по оказанию бухгалтерских услуг.

Оценка перспектив развития

На этом этапе должное внимание надо уделить конкуренции. Насколько она велика в выбранной сфере деятельности? Есть ли возможность победить конкурентов?

Можно поспрашивать бизнесменов, почитать отзывы в интернете о ведение выбранного вида бизнеса. Если есть возможность, задать вопросы на многочисленных форумах, самому оценить возможности конкурентов.

Поиск готового бизнеса

Искать проект лучше в интернете на различных специализированных биржах. Иногда объявления по продаже готового бизнеса встречаются на «Авито». Нужно только правильно выбрать критерии поиска.

При выборе бизнеса нужно ориентироваться не только на свои навыки и познания в той или иной сфере деятельности, но и начальный бюджет для его покупки.

На что обратить внимание? Чем больше подробностей указано в объявлении, тем больше информации получает бизнесмен о предприятии. Если возникнут вопросы, можно связаться с продавцом. Он ответит на них.

Проверка бизнеса

Лучше доверить решение этой проблемы профессионалам. Можно нанять бухгалтера, который проверит отчетность предприятия. Возможно, в ней есть какие-то ошибки или неправдивые данные.

Будет нелишним обратиться за помощью к юристу. Он проверит легальность предприятия, его деятельность и прочее.

Существуют фирмы, которые специализируются на проверке предприятий при их продаже другому собственнику.

Они выполняют следующие виды проверок:

  • юридическую — проверка законности учредительных документов;
  • операционную — оценка эффективности развития предприятия;
  • финансовую — проверка показателей дохода фирмы;
  • налоговую — проверка своевременности и полноты оплаты налоговых сборов и платежей.

Также они могут выполнить маркетинговую оценку бизнеса: насколько он стабильно развивается, его перспективы и положение на рынке.

Покупка бизнеса

Если с проверкой предприятия не возникло никаких проблем, можно приступать к оформлению сделки. И тут возникает вопрос: «Что лучше: вложить свои деньги или взять кредит?». Если у предпринимателя достаточно финансов, он может приобрести бизнес без привлечения заемных средств.

Если же у него нет стартового капитала достаточного размера, можно оформить кредит. Стоит учесть, что кредит оформляют под залог активов бизнеса и имущества предпринимателя (физического лица). Если бизнес прогорит, есть риск остаться и без активов, и без имущества.

Какой бизнес можно купить: варианты

Объявлений достаточное количество. Рассмотрим сайт «Авито».

Тем кто хочет открыть продуктовый магазин, есть варианты уже готового бизнес-места с полной укомплектацией продуктовыми товарами. Нужно будет только заново заключить договоры с поставщиками.

В строке поиска уточняют регион. Например, Краснодар. Вот одно из объявлений.

blank

Есть и другие варианты.

Можно купить салон красоты. Давайте рассмотрим предложения продажи такого бизнеса, например, в Москве.

blank

Собственник дает довольно большое описание своего предприятия.

blank

Чтобы приобрести такой салон красоты, нужно связаться с владельцем. Будет нелишним заказать проверку у профессионалов.

Готовый бизнес можно приобрести в любой сфере предпринимательской деятельности. У кого позволяет стартовый капитал, покупают крупные предприятия. Например, нефтеперерабатывающую компанию. Ее стоимость может достигать нескольких сотен миллионов рублей. Но такое предприятие приносит прибыль практически в аналогичном размере.

Можно приобрести готовый интернет-магазин. Есть один нюанс. Если он стоит дешево, значит, продают одностраничный сайт. А заказать его создание и продвижение можно за умеренную плату у специалистов. Если же продают интернет-портал с качественным продвижением в поисковых системах, лучше остановить свой выбор именно на нем. С его помощью можно заработать не только на продаже продукции, но и на рекламе от партнеров.