Сетевой маркетинг или МЛМ: что это такое, его преимущества и недостатки, отличия от финансовой пирамиды

Сетевой маркетинг или МЛМ

Концепция реализации товаров или услуг, основанная на работе дистрибьюторов и независимых продавцов называется сетевым маркетингом или МЛМ. Каждый из этих продавцов имеет право не только продавать продукцию, но и привлекать новых дистрибьюторов. Заработок напрямую зависит от таких факторов:

• количества проданного товара;
• количества привлеченных продавцов.

Сетевой маркетинг является законным видом бизнеса. Он может принести стабильный доход только в одном случае, если продавец сотрудничает с серьезной компанией.

Популярные сетевые компании в России:

• Avon;
• Amway;
• Oriflame.

Существуют и другие. Только эти вышли на рынок с концепцией сетевого маркетинга первыми.

Почему сетевой маркетинг называют MLM? В переводе с английского языка эта аббревиатура означает «многоуровневый маркетинг». На этом принципе и строится система заработка в компании.

Немного из истории

В 1930 году идея создания сетевого маркетинга пришла в голову владельцу компании «California Vitamins», которая занималась производством витаминов и биологических добавок. Учредитель решил, что его продукцию будут продавать не магазины, а простые потребители. Последние должны были рекламировать товар своим знакомым и друзьям. Те, в свою очередь, также предлагали товар знакомым. Таким образом формировалась многочисленная дистрибьюторская сеть. За несколько лет работы компания увеличила свои годовые обороты до 7 млн. дол. Принцип распространения продукции этой компании не изменяется и до сих пор.

Новое развитие концепции МЛМ приходится на 1950 год. Именно тогда была создана компания «Amway». Ее продавцы — простые потребители продукции. Концепция продаж компания не изменяется и сегодня.

Следующий виток развития сетевого маркетинга — 1980-1990-е годы. Создавались различные компании, которые распространяли не только косметику, биологически активные добавки, но и технику, одежду и прочие товары. С этих годов МЛМ стали появляться в различных развитых странах.

Нельзя сказать, что сегодня популярность этого бизнеса стала уменьшаться. Просто стало намного труднее заработать на продаже товаров, у которых огромная конкуренция. Поэтому сетевики стараются изменить концепцию предложения своей продукции и услуг.

Какие задачи решает сетевой маркетинг

Как и в любой предпринимательской деятельности концепция продаж должна решать определенные задачи. Реализация продукции должны быть эффективной и приносить стабильный доход. Так и в сетевом маркетинге.

Он позволяет:

• Сократить время поставки продукции до конечного потребителя. Любой товар, реализуемый сетевой компанией, хранится на ее складах в региональных центрах. Заказать его и доставить не составляет труда.
• Реализовывать эксклюзивную продукцию. Сетевые компании не сотрудничают с магазинами. Их продукцию можно приобрести только у дистрибьюторов. Этим и обеспечивается большой спрос на нее. Исключается риск появления подделок.
• Снизить стоимость продукции. Сетевая компания практически не тратит деньги на рекламу. Она использует для проведения рекламных акций своих продавцов, которые распространяют товар.

Основное, на что должны обратить внимание начинающие продавцы, мотивация сотрудников. Компании не устанавливают оклад.

Заработок напрямую зависит от эффективности деятельности того или иного продавца.

С помощью такой концепции МЛМ экономит на оплате труда.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Основное достоинство работы в МЛМ — свободный график. Поэтому этот вид занятости отлично подходит тем, кто параллельно ведет другую деятельность. Особой популярностью сетевой маркетинг пользуется у мам в декрете.

Не стоит забывать, чем меньше времени уделяется работе, тем ниже заработок в компании.

Другие преимущества:

• Размер дохода ничем не ограничен. Реализатор получает столько, сколько он заработал. Да, на миллионы рассчитывать не приходится. Чтобы зарабатывать крупные суммы, нужно стоять у истоков сетевой компании.
• Возможность обучаться чему-то новому. Нельзя просто стать участником МЛМ и продавать товар, основываясь на своих убеждениях. Крупные компании организовывают для своих дистрибьюторов обучающие курсы. На них они получают максимум полезной информации, которая помогает эффективно работать с потенциальными покупателями.
• Финансовая независимость. Если хорошо трудиться, привлекая большое количество новых покупателей и продавцов, можно обеспечить себе пассивный доход.

Самое главное, что коллектив любой МЛМ — сплоченный. У каждого продавца есть наставник, который помогает ему на протяжении всей его предпринимательской деятельности. Ведь он тоже заинтересован в стабильности дохода своего подчиненного. От него зависит его заработок в МЛМ.

Несмотря на большое количество достоинств, сетевой маркетинг имеет ряд недостатков. Во-первых, к дистрибьюторам сетевых компаний многие относятся негативно. Такое отношение сложилось ввиду изначального неправильного представления продукции и услуг. Некоторые продавцы МЛМ надоедают покупателям своими предложениями.

Во-вторых, как бы ни говорили учредители, начинающему продавцу необходимо сделать первоначальные финансовые вложения. Приведем пример. В компании по продаже косметики требуется приобрести стартовый пакет для рекламы продукции. В него входят помады, пудры и прочие виды косметических средств. Стоимость такого набора в некоторых случаях достигает 3-5 тыс. руб. Согласитесь, для начинающего бизнесмена без стартового капитала это довольно внушительная сумма.

В-третьих, на начальном этапе заработок будет минимальным. Что касается последующей деятельности, все будет зависеть от того, как работает продавец. А точнее, насколько эффективно ему удается продать продукцию и привлечь в компанию новых продавцов.

Отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды

Очень многие граждане нашей страны в 90-х годах потеряли все свои сбережения, которые они вложили в «МММ». Эта компания и стала в России первым представителем бизнеса под названием «Финансовая пирамида».

Основное отличие МЛМ и пирамид заключается в том, что в первой компании заработок зависит от товарооборота продавца и количества привлеченных новых клиентов. А в пирамиде зарабатывают на привлечении новых вкладчиков, которые вносят первоначальные взносы. На них и основан доход первого звена.

В пирамиде нет никаких продаж. Срок ее существования недолгий. Как показала практика, при наличии определенной суммы учредители такой компании банкроят ее и закрывают. А вкладчики остаются без сбережений.

Сетевые компании работают десятилетиями. Они распространяют свой товар, привлекают новых продавцов. Таким способом они обеспечивают свое долголетнее существование и работу. Многие МЛМ работают уже на протяжении 30 лет и более. Яркий пример компания «Amway».

С чего начать работу в МЛМ

Изначально нужно выбрать компанию. Сегодня их достаточное количество. Только не все из них зарекомендовали себя на рынке. Поэтому многие начинающие предприниматели выбирают крупные компании, которые на рынке уже долгие годы.

После этого необходимо определиться с видом заработка. Можно заработать как на продаже продукции, так и на привлечении новых продавцов, которые будут реализовывать продукцию. Хочется отметить, что оба способа оправданы. Лучше и продавать, и привлекать.

В работе, главное, проявлять настойчивость и эмоциональную стабильность. На первом этапе деятельности не все будет получаться так, как рассказывают наставники. Но если прислушиваться к советам профессионалов, выйти на стабильный заработок можно довольно быстро.

Начинающим стоит обратить внимание на размер процента, который предлагает компания за реализацию товара. Например, в «Faberlik» он достигает 20%. Есть один нюанс. Дистрибьютор, чтобы получить такую скидку, должен приобрести продукцию на определенную сумму. Но если есть постоянные покупатели, это не вызовет никаких трудностей.