Бизнес на франчайзинге

Столкнулись с мошенником?
Проверьте данные всего за минуту!

Используйте номер телефона / паспорта
телеграм / e-mail / гос. номер авто

Проверить

Часто бывает так: есть два схожих по ассортименту магазина, но в одном из них поток покупателей не прекращается, в то время как во второй практически никто не заходит.

Популярность магазина зависит от ассортимента и его качества, уровня цен, а также от бренда. Мелкие магазинчики оказываются в невыгодном положении, если рядом более крупный, с громким именем, которое у всех на слуху. Оказаться «под крылом» известного бренда поможет франчайзинг.

Крупные торговые сети заинтересованы в открытии новых магазинов, но это связано со значительными затратами и предприятию это невыгодно. Чаще крупные сети договариваются с владельцами небольших магазинов и, за определенную плату, передают им право пользоваться своим брендом, оформлением торговой площади, стилем, а также системой доставки товаров. Это и называется франчайзинг. Франчайзер – собственник бизнес-модели. Франчайзи – тот, кто использует бренд по договору за оплату (роялти). В таких отношениях мелкие предприниматели могут использовать известный бренд и все его составляющие для развития бизнеса.

Яркий пример такого ведения бизнеса – «Экспресс Ритейл». Ее часть принадлежит крупной компании X5 Retail Group. Было принято решение объединить небольшие магазины из разряда «у дома» в единую сеть, поскольку их количество превышает число сетевых супермаркетов.

Договор предполагает разовую выплату за франшизу — паушальный взнос. А также роялти – выплаты в процентном размере от оборота, как правило, каждый месяц. За эту плату магазин получает новую вывеску бренда, оформление торгового зала и, если потребуется, оборудование.

На западе бизнес на франчайзинге очень популярен, а в России развиваться начал недавно. При этом со свойственной России быстрой информатизацией. Выбрать франшизу можно на специальных каталогах-франшиз в сети. Так купить франшизу предлагает бизнес-портал BusySpace, Российская Ассоциация Франчайзинга и другие площадки.

Можно рассмотреть такой вариант бизнеса на примере автосервисов. В Европе сетевым автосервисам принадлежит 80% рынка шиномонтажа. В России этот показатель – 10%. Владельцев недорогих и неновых автомобилей вполне устроит сервис гаражного типа, где все работы осуществляются местными мастерами. Но такой сервис совершенно не устроит водителей автомобилей класса «Люкс», они поедут дальше в поисках более презентабельного сервиса. И предприниматели это понимают.

«Я согласился на предложение стать франчайзи проекта «Покрышкино». Это очень выгодно: малый бизнес получает поддержку от известного бренда, — делится владелец собственного бизнеса из г. Шахты. – Да, это лишает независимости, но при этом открываются неплохие возможности. Кроме того, такая поддержка уменьшает риски, связанные с ведением собственного дела. Мы достаточно свободны в своих действиях в нашей области, а также получаем поддержку. И вместе с тем мы пользуемся преимуществами известного бренда».

Примеры франчайзинга

Классика такого вида бизнеса – рестораны Subway. Первая закусочная, продающая сандвичи открылась в 1965 г. Фредом Де Люком и Питером Баком. К концу 1987 г. они праздновали открытие своего 1000 ресторана. Сегодня рестораны этой сети есть по всему миру, их количество достигло 30 000. И это стало возможным, благодаря грамотно организованному франчайзингу.

В России франшиза для открытия первого ресторана стоит $ 12 000. Второй ресторан обойдется уже в $ 9 000. При этом сумма, которую необходимо потратить на открытие ресторана Subway составляет от 100 до 200 тыс. долларов, а рентабельность – 10%. Но сами сотрудники Subway называют цифры от 25 до 30%.

В России можно найти достаточно интересные и вполне доступные бизнес-проекты. Например, пекарни «Хлебник». Инвестиции от 6 млн., паушальный взнос от 490 т.р. Рояли — 40 т.р. в месяц. Ожидаемый срок окупаемости от 12 месяцев.

Направления бизнеса разнообразны: электроника, продуктовые магазины, кафе, рестораны и пр. Насколько это выгодно обеим сторонам? Расскажет аналитик УК «Финам Менеджмент» Максим Клягин.

Выгоден ли франчайзинг? Разговор с аналитиком

— Максим, кто является покупателями франшизы и почему?

— Приобретение известных, проверенных проектов – это наименее затратный и рискованный вариант для создания собственного предприятия. Это выгодно владельцам малого бизнеса. Из преимуществ можно выделить готовую техническую организацию проекта, стратегию развития, имя бренда, которому доверяют, а зачастую и выгодные закупочные цены. Доступность часто привлекает небольшие компании, испытывающие некоторые сложности, в т. ч. в условиях кризиса.

— Очевидно, что малому бизнесу тяжело существовать без участия в сетевых проектах. Но у всего есть оборотная сторона? Чем рискуют франчайзи?

— Из недостатков можно выделить, необходимость внесения платежей в пользу франшизодателя, а также строгий контроль, который многим бизнесменам кажется весьма обременительным.

— Есть ли необходимость в развитии франчайзинга? Нужно ли расширять сеть, если бизнес и так успешен? Какова выгода для франшизодателя?

— Выгода для франшизодателя, конечно, есть. Это возможность расширить сеть, увеличить собственную географию, сделать бренд более узнаваемым. И все это с минимальными затратами. Кроме того, выкупая бизнес в очередном регионе, где компания еще не присутствует, фирма практически ничем не рискует. Большинство компаний предпочитают выкуп самых успешных и эффективных франчайзи. Для покупателя франшизы это означает определенность при выходе из инвестиционного проекта.

— А каковы недостатки франчайзинга?

— Прежде всего, это изъяны в российском законодательстве, сложность контролировать действия франчайзи. Таковы особенности рынка. Высокие юридические риски. При этом доходы франчайзинговых подразделений незначительны.

— В каких сферах наиболее популярен франчайзинг в России?

— 75-80% франчайзингового бизнеса – это торговля и общественное питание. Конечно, кризис сказался на развитии подобного бизнеса. Но значительного уменьшения спроса на франшизу, тем не менее, не случилось. В большей степени изменилась структура проектов – популярность набирают бюджетные предложения, стоимостью не более 1-5 млн. руб.

В итоге

Вероятнее всего, Россия повторит путь других стран: там предприниматели осознали, что конкурировать с крупными сетями тяжело и бессмысленно. Проще и выгоднее действовать заодно. По этой причине сети быстро развиваются и у них точно большое будущее.