Свой бизнес в 2022-м: куда можно вложиться, чтобы не прогореть, а куда – нельзя?

Предпринимательство – одна из основ современной экономики, и запуск своего бизнеса может помочь выйти на совершенно иной уровень заработка. С другой стороны, едва ли не большая часть новых начинаний так или иначе приносит убытки, а некоторые варианты способны разорить начинающего бизнесмена. Мы расспросили экспертов о том, куда они советуют вложить свободные деньги в 2022 году, чтобы заработать на этом без слишком больших рисков.

Пандемия и кризис – куда двигается бизнес?

Начавшаяся весной прошлого года пандемия перевернула многие представления о бизнесе. То, что еще не так давно было самым популярным способом быстро и недорого начать свое дело, вдруг оказалось на грани провала – тогда как не самые очевидные ниши вроде интернет-магазинов, доставки еды и курьерских служб резко стали набирать популярность. Не последнюю роль в этом всем сыграла нарастающая популярность маркетплейсов – работа с Wildberries или Ozon для тысяч предпринимателей стала ключевым направлением деятельности.

К настоящему моменту бизнес более-менее научился жить в условиях пандемии, хотя новый режим нерабочих дней, обязательная вакцинация и введение QR-кодов для входа в ряде регионов подпортили ему жизнь.

Тем не менее, любому бизнесу важно научиться выживать с первых дней работы, поэтому стоит учитывать все существующие ограничения и ближайшую перспективу (увы, пока безрадостную). Например, вице-президент ГК Softline Елена Волотовская рассказывает, что коронавирус уже не является «блокирующим фактором» для начала своего дела, если спланировать все правильно. Эксперт говорит о таких перспективных направлениях, как:

  • службы доставки – как продуктов из магазинов, так и блюд из ресторанов. Они получили многократный прирост выручки, потому что смогли решить самые актуальные проблемы жителей городов в сложный период;
  • сервисы, ориентированные на удаленную работу – начиная от технических средств для реализации удаленной работы до средств видеокоммуникаций. Работодателям нужно контролировать своих удаленных работников, и они готовы за это платить.

О хорошем потенциале IT-бизнеса рассказал и Рустам Габбасов, создатель и разработчик онлайн-платформы Avtosliv.ru. По словам эксперта, именно IT-бизнес лучше всего чувствует в условиях ограничений. Однако это все же не самый простой и дешевый вариант, как для начинающего предпринимателя.

Какие направления бизнеса самые перспективные?

Эксперты обычно советуют не привязываться к моментальным трендам – рано или поздно они уйдут в прошлое, тогда как бизнес должен развиваться. Поэтому важнее определить, что хотя бы в теории может быть перспективно в средне- и долгосрочной перспективе. Среди новых направлений можно выделить такие перспективные:

  • работа с маркетплейсами. Стать поставщиком для WB или Ozon сейчас весьма просто – их уже десятки тысяч, процесс отлажен и проблем не вызывает. Конечно, продавать что-то свое и оригинальное будет интереснее (так можно найти поклонников именно своего бренда), но никто не запрещает заниматься перепродажей – чем, по сути, и занимается большая часть продавцов. Например, если найти у себя в городе производство чего-то малоизвестного, и начать продавать это на маркетплейсе, выиграют все – и производитель, и продавец;
  • микро-франшизы. В отличие от франшиз с крупными вложениями, некоторые виды бизнеса можно открыть буквально за 50-100 тысяч рублей – например, пункт выдачи заказов транспортной компании или маркетплейса;
  • детский развивающий центр. Проблема с отсутствием мест с детских садах накладывается на быстрый темп жизни у родителей и конкуренцию на будущем рынке труда. Поэтому детские развивающие центры редко остаются без клиентов – важно правильно выбрать место и нанять квалифицированный персонал;
  • производство крафтовых товаров. Обычное рукоделие (конечно, с высоким качеством и вниманием к деталям) сейчас твердо занимает свою рыночную нишу, а возможность продавать товар через соцсети и маркетплейсы делают этот вид бизнеса даже выгодным.

Правда, до сих пор начинающих бизнесменов терзает вопрос, что лучше – собственная идея или бизнес по франшизе. У обоих вариантов есть свои плюсы и минусы, поэтому стоит изучить их подробнее.

Франшиза или своя идея?

Бизнес по франшизе развивается в России уже достаточно давно, но до сих пор среди предпринимателей нет единого мнения – стоит ли вкладывать свои сбережения в это дело, или же лучше организовать все самостоятельно.

Покупая франшизу, предприниматель покупает многое из того, что ему понадобится для запуска:

  • право на использование бренда и товарного знака;
  • бизнес-план и возможность купить все, что нужно для запуска (если это не входит в пакет);
  • маркетинговая поддержка;
  • контакты поставщиков оборудования и расходных материалов;
  • обучение партнера, помощь и поддержка на старте бизнеса, и т.д.

Другими словами, франшиза включает почти все, что нужно для запуска – предпринимателю останется только арендовать или купить помещение, обустроить его в соответствии с требованиями, нанять персонал и начать деятельность.

Еще не так давно франшиза в России предполагала запуск более-менее крупного бизнеса – вроде супермаркета или ресторана быстрого питания. Однако теперь есть несколько интересных вариантов по запуску своего дела, которые не требуют огромных расходов и вполне укладываются в нынешние тенденции:

  • пункт выдачи заказов. Это может быть партнерский пункт выдачи от маркетплейса Ozon или Wildberries, или же пункт выдачи Boxberry, СДЭК или другой службы доставки. Такие партнерские пункты выдачи обычно работают за процент – например, Wildberries платит 6% от стоимости выданных заказов (за вычетом суммы возвратов). И чем более «проходное» место, тем больше будут туда заказывать, и тем больше заработает партнер;
  • кикшеринг – аренда электросамокатов. Несмотря на огромное количество критики, электросамокаты в России представлены несколькими сервисами в крупных городах. При желании партнер может купить франшизу, оборудование и запустить сервис в своем городе. Преимущество в том, что все технические детали (приложение, оплата и т.д.) берет на себя головная компания;
  • каршеринг – краткосрочная аренда автомобилей. Партнер компании может предоставлять свой автомобиль в аренду, когда ему это удобно – правда, это доступно не у всех компаний;
  • курсы программирования для детей. Спрос на IT-специалистов постоянно растет, как и зарплаты в этой сфере. Поэтому, выучив ребенка основам программирования или робототехники еще в детстве, можно дать ему хорошую основу для будущего образования. И именно такие курсы чаще всего открываются по франшизе – вся техническая и методическая работа будет на стороне головной компании, а от партнера требуется иметь помещение и организовать обучение на месте;
  • интернет-магазин. Некоторые крупные торговые сети (вроде «220 Вольт», «Mondi» или «Jellycat») предлагают готовый функционал для открытия своей точки по франшизе. Это и готовый список поставщиков, и брендирование, и маркетинговая поддержка.

О своих примерах рассказали и опрошенные нами эксперты. Например, Елена Иванова, руководитель сети детских центров «Полиглотики». По словам эксперта, даже в кризис закрылось всего 5% точек франчайзи, а в 2021-м сеть даже выросла. Франшиза стоит от 500 тысяч рублей в регионах до 1,5 миллионов в Москве, и окупается за срок от 6 месяцев. Предпринимателю достаточно арендовать помещение, сделать там ремонт и платить зарплату преподавателям.

Рассказал о своей франшизе и Рустам Габбасов – по его словам, можно открыть бизнес, купив онлайн-франшизу (как в его случае – услуги онлайн-страхования и автоуслуги). При этом ежемесячные расходы составят не более 5 тысяч рублей – это практически нивелирует все риски и гарантирует безубыточность.

Начальник управления клиентских отношений СДМ-Банка Иван Лонкин рекомендует присмотреться к франшизам в сфере медицины, учитывая нынешнюю сложную эпидемиологическую ситуацию это выглядит вполне логично:

С учетом сохранения непростой эпидемиологической ситуации, в 2022 году востребованными останутся все ниши, связанные с медициной. При сумме вложений от 300 000 до 3 млн. рублей, вполне жизнеспособный вариант бизнеса — открыть по франшизе пункт по приему анализов. Выбрать франшизу сейчас несложно, на рынке представлены десятки компаний. Стоимость «входного билета» варьируется от 800 тыс. до 5 млн. рублей, так что суммы до 3 млн рублей должно будет хватить. Средняя окупаемость — от года до 3 лет. Причем, практика показывает, что с учетом ажиотажного спроса в 2020 и 2021 годах, у большинства проектов окупаемость была как раз 1 год, не больше.

Лабораторная диагностика наверняка останется востребованной и в следующем году, так что потенциал у данного сегмента еще высок.

Иван Лонкин, начальник управления клиентских отношений СДМ-Банка

Тем не менее, у франчайзинга есть свои проблемы – в первую очередь, это несамостоятельность бизнеса (обычно ему «спускают» даже перечень поставщиков), отсутствие каких-либо гарантий заработка и достаточно высокие расходы по франшизам с «раскрученными» брендами.

Поэтому некоторые эксперты советуют смотреть в сторону собственного бизнеса – сделать что-то оригинальное. Например, консультант КПК Капитал Регионов Григорий Пахомов советует открыть в Санкт-Петербурге ресторан русской кухни в формате фаст-фуда. Такого ресторана в Северной столице просто нет, при этом он был бы востребован у гостей города. Суммарные затраты можно уложить примерно в 2,5 миллиона рублей (значительная часть – строительство русской печи), при этом «отобьется» это все за полтора года.

Что точно не стоит открывать в 2022 году?

Опыт «пандемических» лет показал России, что некоторые виды бизнеса вынуждены уходить с рынка при первых же признаках кризиса. Однако сейчас шансы на выживание имеют почти все, кто подошел к открытию бизнеса с холодным расчетом и учел все тенденции.

Поэтому мы попросили наших экспертов рассказать, какой бизнес точно не стоит открывать – сейчас или вообще.

Елена Волотовская пояснила, что сейчас не стоит заниматься реализацией любой бизнес-идеи, которая потребует хотя бы каких-то заемных денег. Лучше всего ориентироваться на бизнес, не требующий крупных вложений (то есть, его можно открыть на деньги самого предпринимателя) и который будет пользоваться спросом в условиях неопределенности.

Отметим, что кое-какое финансирование можно получить и от государства – начиная от разовой выплаты пособия по безработице и заканчивая грантами и льготными кредитами. Однако важно понимать, что кредиты все равно придется отдавать, а гранты получают лишь те предприниматели, которые работают в приоритетных для государства сферах – науке, промышленности или сельском хозяйстве.

Рустам Габбасов посоветовал не открывать сейчас партнерский офис для продажи страховок – ведь уже почти все оформляют страховые полисы через интернет.

А мы приведем и свой антирейтинг идей для бизнеса, с которыми лучше не связываться, чтобы не прогореть:

  • криптовалюты и майнинговые фермы. Многие на этом заработали, но никто не знает, в какой момент токены моментально обесценятся. А что касается ферм для майнинга, то цены на оборудование и электроэнергию таковы, что сейчас это почти не имеет никакого смысла (к тому же к майнингу в домашних условиях есть вопросы с точки зрения законности использования электроэнергии);
  • инвестиции за пределами фондового рынка. Вложения в акции, ОФЗ или другие бумаги, обращающиеся на бирже – оправданный риск, но вложения в непонятные стартапы с большими обещаниями почти всегда обнуляются в очередной финансовой пирамиде;
  • сетевой маркетинг. Раньше на этом еще можно было как-то заработать, но сейчас все это продается на маркетплейсах, а такие компании все чаще напоминают собой финансовые пирамиды;
  • уличные аттракционы вроде «удержи бревно». Даже если удастся не привлечь внимания правоохранительных органов, такой «бизнес» неэтичен и практически всегда предполагает обман;
  • FOREX и ПАММ-счета. Не считая того, что многие форекс-дилеры не имеют официальной регистрации в России, для заработка на финансовом рынке нужны знания и опыт. А ПАММ-счета – весьма непрозрачный инструмент без каких-либо гарантий.

Как мы уже поняли, «реальные» инвестиции (свой бизнес или франшиза) – это долгий и упорный труд без гарантий возврата, но с шансом на отличный заработок. Если времени или желания открывать что-то свое нет, есть отличный вариант – индивидуальные инвестиционные счета, брокерские счета или банальные банковские вклады.

Эксклюзивные комментарии экспертов издания «Банки Сегодня» по теме статьи

Что точно в 2022 году открывать не стоит?

Я бы начала с того, какой бизнес не следует открывать. В данный момент любая затея, которая требует каких-то заемных денег — не лучший выбор даже для опытных предпринимателей. Лучше остановиться на реализации бизнес-идеи, которая отвечает двум критериям. Во-первых, не подразумевает больших вложений. То есть, чтобы произвести продукт или сервис, вы используете доступные ресурсы — время, сырье, оборудование, рабочие руки. Во-вторых, этот продукт или сервис будет пользоваться спросом даже в условиях неопределенности, главный фактор которой — конечно, COVID-19.

Вместе с тем, опыт показывает, что ковид не является «блокирующим фактором» для старта бизнеса, если реализованная бизнес-идея реально помогает достаточно большому количеству людей решать их проблемы. Посмотрите, что происходило с рынком не так давно. Службы достатвки в разы увеличили штат и выручку, потому что решали проблемы горожан по доступу к продуктам питания и готовым блюдам из ресторанов. Интерес клентов к приложению «Стахановец» для мониторинга действий сотрудников за удаленными компьютерами вырос в 10 раз, потому что решал проблему контроля за производительностью труда людей вне офисов. Средства видеокоммуникации также на подъеме, потому что благодаря пандемии видеосвязь вошла в деловой обиход не только компаний, но и учебных заведений: сотни тысяч школьников и студентов учились онлайн. Видеосвязь решала проблему проблему эффективного взаимодействия между людьми.

Вариантов множество. Именно поэтому назвать конкретные примеры бизнесов с вложениями от 300К до 3М рублей, вряд ли получится. Скорее, здесь уместно рекомендовать некую общую модель поведения, которая обережет от разочарований и потраченного времени.

Если у вас есть работа, не бросайте ее. Попытайтесь совмещать предпринимательство с работой по найму, если это не противоречит правилам, принятым на вашем основном месте работы. Опросы, проведенные среди предпринимателей в США, свидетельствуют, что 82% основателей развивали свою компанию, находясь в найме. Это правильная и нормальная практика.

Делайте свой стартап без привлечения денег со стороны. На первом этапе они пойдут вам только во вред. Вместо того, чтобы доработать продукт до состояния, когда он начнет продаваться и кормить вас, вы будете думать, как имеющиеся деньги потратить — и почти наверняка потратите их неправильно.

Не усложняйте. Если вы программист и реализуете давнюю задумку по созданию какого-либо программного продукта, не нанимайте другого программиста — пишите код сами. Если ремонтируете смартфоны, не делайте сайт, не покупайте дорогую контекстную рекламу — сделайте аккаунт в Инстаграме (это быстро и бесплатно), расскажите о себе в районных группах в соцсетях и дайте соседям скидку.

Наблюдайте за тем, что происходит на рынке, и будьте готовы адаптироваться под его требования. Отличный пример — производители бытовой химии, которые в период первой волны переориентировались на производство санитайзеров.

Гоните от себя стремление потратить лишнее время на создание идеального продукта или сервиса. Клиенту нужен некий функциональный минимум, который решит его проблему. Помните об этом.

Слушайте клиентов. Они подскажут, как улучшить продукт, или дадут вам идею для его нестандартного применения. Эта идея может заметно расширить целевую аудиторию и принести больше денег.

Об автореЕлена Волотовская, эксперт по инвестициям

Франшиза или свой бизнес? Что выбрать в 2022?

Продолжительная ситуация с COVID-19 показала, что лучше всего в кризис себя чувствует онлайн-бизнес, но для запуска IT-бизнеса требуются серьезные знания в разработке программного обеспечения, не менее 2 лет потраченного времени и более 10 млн. рублей инвестиций, так как заработная плата разработчиков сейчас находится на максимуме из-за дефицита кадров и высокого спроса со стороны государства и корпораций.

Запуск собственного IT-бизнеса в пределах от 300 000 до 3 млн. рублей обычному предпринимателю кажется нереальной задачей, но если рассматривать рынок интернет-франшиз, то можно найти новые очень хорошие бизнес-модели.

Преимущество в том, что для запуска онлайн-франшизы не требуются знания по разработке ПО, тратить время и деньги на оплату услуг разработчиков, Вы за один день получаете продукт готовый к масштабированию в Вашем городе.

Расходы на содержание онлайн-франшизы редко превышают 5 000 рублей в месяц, что фактически гарантирует безубыточность по сравнению с традиционным оффлайн-бизнесом, где минимальный расход от 100 000 рублей в месяц, так как требуется аренда помещения, зарплата сотрудникам, бухгалтеру, покупка мебели, техники, кассового аппарата, обслуживание, аренда рекламы на фасаде, коммунальные расходы, интернет, телефония, высокие налоги и прочие расходы.

Актуальное и уникальное предложение на рынке интернет-франшиз предлагает автомобильный онлайн-агрегатор AVTOSLIV.RU, предоставляющий услуги онлайн-страхования и автоуслуг, который может запустить даже физ. лицо в статусе Самозанятый. Новый франчайзи в качестве единственного дистрибьютора получает монополию и зарабатывает на продажах онлайн-агрегатора в своем городе.

На онлайн-платформе AVTOSLIV.RU автовладельцы могут сравнить цены на ОСАГО 20 страховых компаний и оформить самый выгодный полис за 5 минут, без комиссий, не выходя из дома, а также оформить 6 других автомобильных онлайн-услуг. К тому же веб-платформа работает по B2B модели позволяя зарабатывать на продаже автоуслуг, через личные кабинеты подключенным к сети автомагазинам, вебмастерам и страховым агентам.

В 2022 году точно не стоит открывать офис страховой компании, так как рынок интернет-страхования, ежедневно, набирает обороты, а офисы постепенно сокращаются.

Об автореРустам Габбасов, автоэксперт

Фаст-фуд «по-русски»

На фоне включения 69 ресторанов Москвы в гид MICHELIN, перспективным может стать направление ресторанного бизнеса в не стандартном формате.

Может показаться, что удивить пытливых гурманов уже практически не возможно, каждый год появляются всё новые рестораны, которые способны порадовать многих гостей.

Важно обратить внимание, что присвоение звёзд MICHELIN 9 ресторанам Москвы точно повлияет на развитие регионального ресторанного бизнеса. В первую очередь стоит рассматривать Санкт-Петербург. В городе уже есть большое количество ресторанов, достойных гида MICHELIN, но… открывать ресторан для получения звёзд процесс не быстрый и достаточно трудозатратный. По примеру Сингапура, в котором уличный торговец едой получил звезду MICHELIN, можно рассмотреть открытие ресторана русской кухни в формате фаст фуда с блюдами из русской печи.

Преимущества:

  • В Санкт-Петербурге такого ресторана просто нет;
  • У многих в голове есть воспоминания, что еда из бабушкиной печи всегда была самая вкусная;
  • Низкая себестоимость блюда;
  • Широкое разнообразие меню;
  • Демократичные цены на продукцию;
  • Высокий спрос, при расположении ресторана в проходном месте.

А Санкт-Петербурге на Васильевском острове рядом с метро существует пешеходная линия с оживлённым трафиком. Это может стать прекрасным местом для расположения ресторана. Себестоимость изготовления русской печи доходит до 500 000 рублей, при остальных затратах не более 2 млн рублей.

На выходе можно получить ресторан, попробовать блюда которого захочет минимум 30% петербуржцев, а часть из них станет постоянными клиентами. Формат фаст фуда позволит снизить чек, что сделает ресторан более востребованным и увеличит трафик гостей. При вложении 2,5 млн рублей, средней цене обеда в 250-300 рублей и, всего, 50 посетителей, ресторан сможет окупить себя за 1,5 года, что говорит нам о рентабельности бизнеса в 66%.

Об автореГригорий Пахомов, финансовый эксперт