Как продать квартиру по объявлению: создаем грамотный текст и подбираем фото

Современные технологии диктуют свои правила создания объявлений. Если вспомнить недавнее прошлое, то на заре рынка недвижимости главным каналом продаж были объявления в газете.

Поэтому единственным инструментом привлечения внимания являлся текст объявления. Причём, задача была впихнуть максимум информации в небольшой объём, т.к. оплата объявления зависела от количества знаков в нём. Отсюда и пошли сокращения: кв., обм., хор. сост., с/у и прочие малопонятные сейчас термины. Но нынче, совсем не то, что давеча. Современные технологии теперь позволяют, помимо текста, использовать также и визуальные способы донесения информации: фото, графику, видеоролики. Ну и грех не воспользоваться всем этим многообразием.

Так из чего же состоит современное объявление о продаже недвижимости? Как правило, из двух основных частей: текста и фотографий. Остановимся на каждом более подробно.

Текст

Его не должно быть много. Как показывает практика, длинные тексты никто не читает, поэтому, если вы разместите реально ценную информацию в самом конце длинной «портянки», то шансы на то, что эту информацию кто-то увидит, ничтожно малы. Один из приёмов, который может помочь легче воспринимать даже длинный текст – это разбивка его на блоки, разделённые абзацами. Например, в первом блоке рассказываем о местоположении и преимуществах, которые даёт эта локация. Следующим блоком: описание квартиры, далее – рассказ об инфраструктуре района, транспортной доступности, ну и так далее.

Одна из частых ошибок, которые совершают при составлении текста – это перечисление параметров, которые и так понятны из самого объявления. «Продаётся двухкомнатная квартира, расположенная на втором этаже пятиэтажного дома», – это абсолютно лишняя информация, которая уже есть у человека, открывшего это объявление. Не нужно так.

blank

Пишите то, что не следует явно из фотографий и параметров квартиры, указанных в характеристиках объявления. И постарайтесь не использовать при этом банальности. «Продаётся хорошая квартира в отличном состоянии», – это уже определённый штамп, мимо которого, даже не задумываясь, пройдёт потенциальный покупатель, потому что видел подобное описание уже много раз.

Задача любого текста – зацепить внимание и заинтересовать потенциального покупателя. Подумайте, какие преимущества есть у вашей квартиры? Что может выгодно выделить её на фоне остальных? Напишите об этом!

Хорошо бы в тексте объявления обратиться непосредственно к целевой аудитории ваших покупателей. Продавая, например, трёхкомнатную квартиру, есть смысл рассказать о школах и садиках, которые расположены неподалёку. Ведь такие квартиры, как правило, покупают семьи с детьми, и подобная информация будет для них ценной.

Ну и не забывайте: основная задача объявления – побудить потенциального покупателя совершить определённое действие: позвонить, написать или прийти на показ квартиры. Значит и в тексте объявления должен быть призыв к действию: «Звоните, пишите, приходите на просмотр!», – подобные слова дают бОльшую конверсию в звонки и показы.

Фотографии

Фотографии важнее текста. Так уж сложилось, что люди больше доверяют визуальному контенту, чем текстовому. Объясняется это очень просто: гораздо легче поверить собственным глазам, чем тексту, написанному неизвестным вам человеком. Поэтому созданию фотографий стоит уделить повышенное внимание.

Какими точно НЕ должны быть фотографии:

  • тёмными;
  • смазанными;
  • искажающими пространство.

Объясняется это, опять же, очень просто. В процессе эволюции любое тёмное пространство несло потенциальную опасность. В тёмном лесу или в тёмной пещере могли скрываться кровожадные звери, поэтому выживали только те наши предки, которые обходили эти опасности стороной. Именно поэтому фото должны быть очень светлыми и чёткими.

Более того, специалисты, которые занимаются профессиональной фотосъёмкой квартир для продажи, как правило, ещё дополнительно высветляют фото на постобработке, для придания нужного эффекта.

Помимо этого, есть определённые приёмы, которые позволяют улучшить картинку. Например, когда фото сняты на профессиональную фотокамеру с использованием широкоугольного объектива. Такие фотографии визуально расширяют пространство и дают ощущение «воздуха» даже самым маленьким помещениям.

blank

Но будьте осторожны с различными приложениями в смартфоне, которые обещают прокачать стандартную камеру до уровня профессиональной, все вот эти «рыбий глаз» и прочие. Внимательно оцените итоговый результат и, если увидите малейшее искажение на картинке – сразу в корзину. Потому как подобное изображение люди подсознательно будут трактовать, как попытку их обмануть, что негативно скажется на процессе продажи.

Также не забывайте привести квартиру в порядок перед фотографированием. Уберите все вещи, тщательно вымойте квартиру, особое внимание уделив окнам, сантехнике и зеркальным поверхностям. Ваша задача – максимально «обезличить» помещение, чтобы квартира на фото выглядела, как гостиничный номер сразу после уборки. Не забудьте удалить следы присутствия домашних животных: кормушки, туалеты, игрушки – всё это необходимо убрать из кадра.

Сканы документов и видео

Ну и вопрос на засыпку: как вы считаете, какая фотография в объявлении о продаже недвижимости, по статистике, самая просматриваемая из всех? Ответ, я уверен, вас удивит. Яндекс недавно подсчитал, что изображение планировки открывают, в среднем, в пять раз чаще, чем любую другую фотографию. Поэтому, если в вашем объявлении нет планировки, оно существенно проигрывает тем, где такое фото есть.

blank

Чтобы исправить этот недостаток, вы можете отсканировать план БТИ, кадастровый или технический паспорт, а можете найти в интернете изображение планировки, максимально похожей на вашу, и разместить в объявлении. Всё это существенно поможет с продажей. Мы, в нашем агентстве недвижимости, пошли немного дальше и отрисовываем планировку каждой продаваемой квартиры уже в формате 3D. Такая планировка легко «считывается» и понятна даже тем, кто не всегда может разобраться с техническим планом квартиры.

Вкратце упомяну также видеоролики, которые теперь можно прикрепить к любому объявлению. С одной стороны, наличие видео квартиры вызывает повышенный интерес к объявлению, это правда. Но, с другой стороны, в среднестатистической квартире есть мало того, что заслуживает показа в формате видео, согласитесь.

Мы в данном вопросе идём на компромисс. К объявлениям о продаже стандартных квартир прикрепляем видео из слайд-шоу фотографий, сделанных профессиональным фотографом, с всплывающими подсказками и фоновой музыкой. А квартиры класса «бизнес» и «премиум» рекламируем уже с использованием полноценного видео.

В общем, смотрите по ситуации. Если считаете, что в вашей квартире есть, что показать, особенно в динамике, например, разноуровневую подсветку или работающий камин, смело используйте формат видео. Это будет большим плюсом.

blank

Ну и в заключении. При создании качественного объявления о продаже недвижимости, помимо всего прочего, безусловно, присутствует элемент творчества. Используйте нестандартные ходы, яркие решения – и у вас всё получится.