Как в 2021 году открыть успешное агентство по продаже страховок?

Не так давно в России сотни предпринимателей открывали собственные пункты продажи страховых полисов ОСАГО. Ещё 5-7 лет назад такие агентства открывались десятками практически во всех городах страны. А как дела обстоят сейчас, в конце 2021 года? Стоит ли открывать собственное дело в сфере продажи продуктов страховых компаний? Советами по ведению бизнеса в сфере реализации страховых продуктов делится эксперт нашего издания.

Татьяна Никифорович, эксперт издания комментирует:

Если вы планируете зарабатывать только на продаже страховых продуктов, то не стоит ограничиваться автострахованием. Лет 5 назад было еще реально выжить, реализуя только ОСАГО. Сейчас таких партнеров остались единицы, практически все развивают универсальные точки продаж. В таких небольших агентствах предлагается весь спектр страховых услуг для физлиц:

  • каско,
  • ОСАГО,
  • ипотека,
  • страхование квартир и домашнего имущества,
  • коробочное ДМС,
  • страхование туристов.

Это необходимо доя развития клиентов через кросс-продажи.

Более того, стабилен интерес к сотрудничеству со стороны посредников, для которых страхование вообще не является основным источником дохода (станции техобслуживания, магазины запчастей и т. д.).

И даже классические агентства могут не ограничиваться только продажами, но и оказывать клиентам, например, помощь в урегулировании, консультируя, как оформить убыток. Это неплохое решение для повышения лояльности клиентов.

Что касается территории работы, большинство крупных сетей страховых агентств сейчас ориентированы на спальные районы, в том числе большие микрорайоны новостроек.

Окупаемость — очень индивидуальна. Небольшой удачно расположенной точке продаж через 1-2 года работы реально выйти на объем комиссии в несколько сотен тысяч рублей в месяц, но какая сумма уйдет на аренду и продвижение, зависит от очень многих факторов.

Значительно растёт сфера онлайн-продаж, причем пандемия ускорила этот процесс. И даже небольшим игрокам есть место на этой огромной поляне. Если агентство успешно развивает свой собственный сайт, канал в соцсетях, взаимодействует с клиентами удаленно и вообще активно представлено в онлайне, это становится серьезным преимуществом. Несколько страховых компаний, активно развивающих цифровые технологии, уже сейчас могут предложить агентствам-партнерам готовые решения с необходимыми интеграционными настройками. Причем не только по ОСАГО и каско, но и по некоторым программам ДМС, ипотечному страхованию и страхованию имущества.