Как правильно обратиться к руководству, чтобы вам повысили зарплату

Каждый желает получать за свой труд должное вознаграждение, но порой приходится как-то этому посодействовать. Не все работодатели добровольно повышают оклады своим служащим, поэтому им требуется толчок в виде личной просьбы от работника. А как это правильно сделать, чтобы добиться своей цели, будем разбираться.

Вы успешно справляетесь со своими должностными обязанностями, несмотря на то, что их круг и сложность постоянно растут. Не удивительно, что на ум приходят мысли о заслуженном повышении оплаты труда. Но как быть, если руководство бездействует в этом плане? Надо самому делать первый шаг, но не всем хватает решимости на это. Многие не знают, как правильно выстроить диалог и какие привести доводы, чтобы не получить отказ. Поэтому стоит подготовиться должным образом.

Подготавливаемся к переговорам

Даже если мысль о прибавке к зарплате не покидает вашу голову длительный период, к реальным переговорам вы вряд ли готовы. Эксперты рекомендуют предварительно тщательно продумать ряд основных моментов, от которых будет зависеть итоговый результат.

Подбираем удачное время для обращения к работодателю

Первый раз об увеличении зарплаты не стоит заговаривать раньше, чем через полгода работы на новом месте. Специалисты утверждают, что это минимально допустимый срок, необходимый для подтверждения намерений сотрудника остаться в данной компании.

Большинство работодателей устанавливают испытательный период в год. Только после успешного его прохождения сотрудника зачисляют в штат на постоянной основе.

Прежде чем направляться к шефу для такого разговора, надо быть уверенным, что этому способствуют все условия:

  • вы плодотворно работаете на протяжении уже длительного периода (несколько месяцев), полностью справляясь с возложенными на вас обязанностями по занимаемой должности;
  • за все время не было никаких нареканий;
  • вы в состоянии браться за больший объем задач или выполнять более сложные проекты;
  • вы представляете ценность для руководства, так как вносите определенный вклад в развитие организации;
  • на данный момент компания не испытывает финансовых трудностей.

Не стоит даже начинать подобные переговоры в следующих ситуациях:

  • сразу после допущения серьезной оплошности в работе;
  • отмечается спад продаж или сорваны серьезные проекты;
  • компанию досаждают разные проверки или намечаются судебные разбирательства;
  • на производстве произошел несчастный случай или авария.

Соответственно, руководство будет находиться не в лучшем расположении духа, так что лучше не рисковать.

Если же обстановка благоприятная, то лучше подходите к начальству со своей просьбой после обеда. Обычно к этому времени все важные рабочие вопросы уже решены и шеф, сытно пообедав, пребывает в хорошем настроении.

Читайте также:
Пошаговая инструкция открытия вкладов через систему «Сбербанк - Онлайн»

Правильно выбираем место проведения беседы

Обращение к начальнику, когда он куда-то спешит, неуместно. Такой разговор ничего не даст, поскольку он не будет полноценным. Также, не стоит решать вопрос по своему повышению в разгар корпоративной вечеринки. Несмотря на то, что босс в хорошем расположении, он явно не готов переключиться на рабочие моменты. Совместная командировка или деловой обед тоже исключайте. Скорее всего, начальник пообещает вам все обдумать, но неминуемо придется обращаться повторно.

Лучше всего назначить встречу в кабинете работодателя. Именно здесь диалог пройдет наиболее результативно.

Определяемся со своей значимостью для компании

Важность работника для организации оценивается по нескольким составляющим:

  • реальный вклад сотрудника в деятельность фирмы;
  • потенциальные перспективы просящего;
  • средняя стоимость оплаты труда специалистов данного профиля на рынке труда.

Проанализировав все эти пункты, постарайтесь ответить себе, по каким причинам начальник будет готов повысить вам зарплату. Любые доводы надо подкреплять весомыми аргументами в виде цифр и соответствующих документов.

Просим конкретную прибавку

В беседе с начальством стоит обозначить определенную сумму либо процент надбавки, на которую вы рассчитываете. Разумеется, при подсчете надо быть объективным и отталкиваться от реального объема работ, профессионализма и навыков. Просто просить о повышении, не подкрепляя это конкретикой, к успеху не приведет. Чтобы понимать, как оцениваются специалисты вашей квалификации, рекомендуется изучить соответствующие вакансии.

Знатоки по коучингу советуют брать ориентир на 10-15% прибавки. Можно добиться и 30%, если на рынке отмечается повышение уровня заработков или в компании давно не пересматривались зарплаты. Желательно сразу уточнить, о какой части заработной платы идет речь – оклад или премиальные. Руководство больше склонно ко второму варианту, поскольку в первом случае возможны недовольства со стороны других работникам. Тогда придется менять и им оклады.

Как должна протекать беседа

Итак, вы продумали основные моменты, которые будут затронуты в разговоре с шефом и определились с местом встречи. Но перейти к реальным действиям вам мешает внутренний страх, что при переговорах вы все забудете или голос начнет предательски дрожать. Чтобы избежать любых казусов, лучше заранее отрепетировать диалог с кем-то из близких. Важно уверенно начать, что задаст правильный настрой дальнейшей беседе.

Обозначьте свои намерения

С первой минуты обращения обозначьте цель своего визита. Необходимо направить разговор в русло обсуждения заработной платы. Руководство, буквально, за несколько секунд поймет серьезность ваших намерений и легко ли вам будет отказать. Поэтому говорите максимально четко, серьезно и твердо, чтобы у босса не появилось возможности перенести встречу на потом.

Читайте также:
Итоги налоговой амнистии в России на начало 2019 года

Приведите удачную аргументацию

Заранее обдумайте, как вы будите аргументировать свое прошение. Доводов должно быть не менее трех-четырех. Причем, самые весомые следует отложить про запас, если вдруг переговоры пойдут в невыгодном для вас направлении.

Примерный перечень причин, которые способны убедить работодателя в вашей правоте:

  1. Расширилась зона ответственности и увеличилась рабочая нагрузка, что было не предусмотрено при устройстве на данную должность. За рабочий день вы успеваете выполнить свои обязанности и помочь еще кому-то. Однако платят вам за одного.
  2. Повысилась квалификация и приобретены требуемые навыки в работе. Добавьте к этому свое стремление и упорство в достижении больших успехов.
  3. Коллеги, занимаемые такие же должности, получают значительно больше. За время вашей работы в компании произошло повышение заработков для аналогичных специальностей и новичков стали принимать на более выгодных условиях. Поэтому стоит восстановить справедливость по отношению к вам.
  4. Ваш вклад в развитие производства достаточно ощутимый. Для подтверждения этого желательно подготовить соответствующие документы с цифрами и графиками.
  5. Основную работу вы стали выполнять быстрее благодаря полученным навыкам, так что остается время на дополнительные задачи. Попросите начальника расширить круг обязанностей, а в качестве вознаграждения послужит надбавка к зарплате.

Напрямую спросите, что вам необходимо сделать, чтобы получить желаемое повышение. В зависимости от ответа можно понять, стоит на что-то рассчитывать или лучше подыскивать себе другую вакансию.

Рекомендуем записать все аргументы на листок. Если вы вдруг растеряетесь, то это послужит шпаргалкой.

Что недопустимо делать

Какие приемы во время беседы с начальством не помогут достичь желаемого результата, а только усугубят ситуацию:

  • жаловаться и сетовать на свою тяжелую жизнь в связи с нехваткой денег;
  • приводить в качестве аргументов определенные жизненные ситуации: прибавление семейства, оформление ипотеки, невозможность отправиться куда-то на отдых из-за недостатка средств и прочее;
  • ссылаться на то, что большинству коллег уже давно подняли зарплату, а о вас забыли;
  • грозить увольнением;
  • быть чрезвычайно настырным и вести себя вызывающе.

Если вы не сильны в разговорном жанре, то лучше направить шефу официальное письмо, в котором обозначьте свою просьбу и грамотно обоснуйте ее. Тогда вы гарантировано получите ответ, поскольку на подобное обращение руководитель обязан отреагировать.

Не в ваших интересах обижаться на полученный отказ. Важно сохранить с руководством хорошие взаимоотношения, если вы и дальше хотите работать в этой компании. Лучше уточните, когда можно вернуться к обсуждению данного вопроса и что от вас требуется, чтобы размер заработной платы был пересмотрен. На увольнение следует идти в крайнем случае, когда все способы испробованы, но доход остается неизменным.