Всё о профессии трейдера: чем он занимается, сколько зарабатывает и как им стать
Всё о профессии трейдера: чем он занимается, сколько зарабатывает и как им стать

Если спросить прохожего на улице о профессии трейдер, кто это и чем занимается — ответят правильно лишь единицы. Между тем, такая работа для людей определенного склада ума может оказаться увлекательной и прибыльной. Расскажем, что делает трейдер, как работает, сколько получает и как им можно стать.

Содержание статьи

Кто такой трейдер простыми словами

В буквальном смысле трейдер — это торговец, продающий что-то с целью получения прибыли. В экономике трейдером называют профессионала, специализирующегося на торговле ценными бумагами через фондовые биржи. Аналогичным термином называют торговцев, занимающихся продажей валюты, некоторых продуктов (зерна, драгоценных металлов, нефтепродуктов и т. д.).

Непосредственно с товаром трейдер дела не имеет. Грубо говоря, он приобретает право на часть материальных ценностей, чтобы затем ее продать. Это отличает трейдера от продавца арбузов на рынке, автомобильного перекупщика и других торговцев. Говоря простыми словами, трейдер — это тот, кто продает финансовые активы.

Деятельность этих специалистов называется трейдингом. В нее входит непосредственно покупка и продажа, разработка трейдинговой стратегии, анализ рынка и другие задачи. Поэтому профессия трейдера не так примитивна, как кажется неосведомленному человеку.

В чем разница между трейдером, инвестором и брокером

Часто люди не знают отличий между трейдером и инвестором, брокером, дилером, которые заключаются как в стратегии продаж, так и в организации деятельности.

Рассмотрим разницу между трейдером и инвестором:

Трейдер Инвестор
Зарабатывает на разнице цен покупки и продажи Зарабатывает на дивидендах, процентах по вкладам, облигациям и т. д.
Продает активы через несколько часов или дней после покупки Может держать средства на вкладе, а также ценные бумаги годами и десятилетиями
Держит на брокерском счете свободные деньги, покупая активы на малую их часть Инвестирует в разные активы все свободные средства — формирует инвестиционный портфель

Брокер же, по своей сути, является мостом между трейдером (инвестором) и фондовой биржей — помогает покупать и продавать трейдеру активы. Это обязательно юридическое лицо, имеющее лицензию на брокерскую деятельность. Брокер действует в интересах своего клиента и с его разрешения.

Дилер тоже является юридическим лицом и ведет деятельность, аналогичную брокерской. Однако если брокер сообщает клиенту биржевые цены, дилер может предложить покупку активов по своим ценам. То есть, дилер – самостоятельный участник, работающий с клиентами, а не посредник.

Чем занимается трейдер

Непосредственно на торговлю (покупку и продажу) у трейдера уходит небольшая часть времени – лишь около 10%. Остальная часть тратится на другие задачи:

  • разработку или подбор торговой стратегии;
  • анализ экономической ситуации в стране и мире;
  • изучение новостей о разных компаниях;
  • составление прогнозов по стоимости активов;
  • изучение истории формирования цен на активы и т. д.

Без этой предварительной работы трейдер просто не сможет понять, что нужно покупать, а от чего лучше отказаться.

Чем занимается трейдер
Трейдеры в компаниях могут выполнять и другие задачи — контролировать бюджеты клиентов, составлять отчеты, подготавливать необходимую документацию, разрабатывать торговые стратегии на заказ и т. д.

Главные принципы трейдинга

В своей деятельности трейдер руководствуется общепринятыми принципами:

  1. Покупать дешевле, а продавать дороже.
  2. Держаться стратегии, соответствующей целям и характеру трейдера.
  3. Корректировать стратегию с учетом изменений на рынке, а не по совету других людей.
  4. Вникать в общие принципы любой торговли — формирование спроса и предложения, конкурентная борьба и т. д.
  5. Составлять прогнозы на техническом и фундаментальном анализах, а не на своей интуиции.
  6. Не давать деньгам «простаивать», они должны работать.

Еще один важный принцип трейдеров — контроль доходов и расходов. Без этого невозможно понимать, сколько средств можно потратить прямо сейчас на приобретение активов.

Анализ данных

Большая часть рабочего времени тратится на различную аналитику. Данные для анализов и прогнозов трейдер ищет в разных источниках:

  • На новостных сайтах – нужно реагировать как на важные и актуальные события (например, происшествия на «Северных потоках» могли взвинтить цены на газ в Европе), так и замечать не самые очевидные тенденции (например, многочисленные сообщения о проблемах у криптобиржи FTX).
  • В экономических обзорах – как в официальных (обзор рынка от Центробанка РФ), так и в подготовленных инвестиционными компаниями и независимыми агентствами.
  • На торговых платформах – например, замечать всплеск спроса на определенный актив, и в других источниках.

В сборе и обработке информации могут использоваться разные программы, сервисы, языки программирования. Поэтому нередко на рабочем столе трейдера установлено несколько мониторов — так он может контролировать или отслеживать несколько выполняемых задач одновременно.

Что продает и покупает трейдер

Когда говорят о трейдинге, чаще всего подразумевают торговлю ценными бумагами — акциями и облигациями. Но трейдер может иметь дело и с другими активами:

  1. Валютой — через Forex-площадки, брокерский счет, Московскую биржу и другие платформы.
  2. Товарами — зерном, нефтепродуктами, драгоценными металлами и прочими реальными активами.
  3. Производными финансовыми инструментами (ПФИ) — фьючерсами, опционами и другими бумагами, выпускаемыми на реальные активы.

Торговать ПФИ сложнее всего, такая деятельность требует от трейдера обширных знаний и серьезного опыта. Ведь тут важно не только разбираться в торгах базовым активом, но и учитывать особенности производного инструмента.

Как происходит торговля

Чтобы яснее понять, что такое трейдер, нужно иметь представление о его деятельности. Сделки он проводит на биржах – валютной, фондовой, товарной.

Если не вдаваться в детали, торговля происходит по такому алгоритму:

  1. исследование рынка,
  2. изучение ценовой динамики на активы,
  3. приобретение актива,
  4. отслеживание цены на актив,
  5. продажа по наиболее высокой стоимости.

Современные трейдеры ведут торговлю из дома или своего офиса, используя торговый терминал (программу) и подключаясь к рабочему месту на бирже через интернет.

Используемые стратегии

В торговле трейдер придерживается разных стратегий, которые можно сгруппировать по разным принципам, например, по времени:

  1. Дейтрейдинг — вся сделка от покупки до продажи актива укладывается по времени в один день. Наиболее распространенная стратегия.
  2. Скальпинг — покупка и продажа активов при небольших колебаниях цены. Иногда между этими двумя действиями проходят минуты и даже секунды. За день проводится множество сделок, а доход складывается из небольшого плюса по каждой операции.
  3. Свинг-трейдинг — заработок на определенном тренде. Чаще всего при такой стратегии сделку закрывают через несколько дней – например, когда стоимость актива перестанет падать (короткие позиции) или расти (длинные позиции).

стратегии трейдинга

Отдельно можно выделить позиционную торговлю. Трейдер открывает позицию под определенное событие, способное повысить ее стоимость, а продает незадолго до начала сброса цены.

Виды трейдеров

Условно торговцев можно группировать по характеру проведения сделок, форме деятельности и другим признакам. Остановимся на самых распространенных классификациях.

Виды трейдеров

По форме собственности

Трейдер может быть независимым — торговать на себя, за свои средства, на свой страх и риск. В России это частное лицо или индивидуальный предприниматель, а подобная деятельность не требует лицензирования.

Также трейдер может быть юридическим лицом и действовать в интересах своих клиентов. Сам торговец в этом случае ничем не рискует, кроме своей репутации. Финансовые потери, если они случаются, несут его клиенты. Как правило, такие трейдеры принимают активы (деньги) клиентов на условиях доверительного управления, но для клиента это вложение на свой страх и риск.

Отдельно можно выделить трейдеров-профессионалов, работающих по найму в различных организациях и компаниях. Они чаще всего придерживаются торговой стратегии своего работодателя и совершают все операции его интересах.

По длительности сделок

Поскольку трейдер придерживается одной из нескольких стратегий, то по интервалу между открытием и закрытием сделки их можно разделить на следующие группы:

  • скальперы — закрывают сделки в течение нескольких секунд или минут после открытия;
  • внутридневные — держат позицию открытой в течение дня, закрывая ее при заданном росте/снижении котировок актива;
  • позиционные — могут держать открытой сделку всю неделю, но закроют ее перед выходными;
  • среднесрочные — выжидают несколько дней между покупкой и продажей активов.

В отдельную категорию можно выделить долгосрочных трейдеров. Они закрывают сделки через несколько месяцев или даже лет. Строго говоря, это уже портфельные инвесторы, которые собирают портфель из стратегических активов.

По целям сделок

Трейдер может решать поставленные работодателем или клиентом задачи. В этом случае цели сделок будут определяться заказчиком, а не торговцем. Например, продажа активов для выплаты заработной платы сотрудникам организации – соответственно, трейдер должен продать активы на заранее заданную сумму.

Другие цели могут быть такими:

  1. Получение максимальной прибыли за счет разницы между стоимостью покупки или продажи. Так действуют спекулянты.
  2. Вложение денежных средств для сохранности с учетом инфляции или получения пассивного дохода. Это цели инвесторов.
  3. Для снижения определенных экономических рисков. Например, сделка может заключаться для фиксации цены на зерно.

Нередко трейдер делает встречные сделки с применением связанных инструментов — один актив продает, другой одновременно покупает. Цель такой тактики заключается в получении прибыли за счет разницы в цене актива на разных рынках.

Как стать трейдером с нуля в России

Это одна из немногих профессий, войти в которую можно несколькими различными путями. Главное, чтобы человек подходил для такой деятельности и не боялся рисковать.

Требования к трейдеру

Порог входа в профессию минимальный – часто достаточно зарегистрировать личный кабинет на торговой платформе и внести туда деньги. Но вот чтобы достичь заметного успеха в трейдинге, нужно обладать некоторыми профессиональными и личностными качествами. И почти все их можно развивать.

Профессиональные качества

Трейдер должен уметь:

  • собирать и анализировать информацию о текущей экономической ситуации и перспективах;
  • уметь работать в торговом терминале — от внесения личных настроек до формирования заявок;
  • разбираться в бухгалтерской и финансовой отчетности, чтобы правильно оценить состояние какой-то компании и ее активов;
  • ставить финансовые цели, составлять бюджеты, управлять денежными средствами;
  • рассчитывать потенциальную прибыль, прогнозировать убытки.

Специальных программ для работы знать не нужно. В зависимости от направлений торговли не помешает владение вспомогательными сервисами. Например, трейдеры, ориентированные на американский рынок, пользуются ресурсом Finviz, а специализирующиеся на торговле облигациями в России используют Rusbonds.

Личные качества

Биржевая торговля всегда связана с риском, из-за чего трейдеры часто страдают от стресса. Поэтому стрессоустойчивость для них особенно важна.

Интересующимся, как стать трейдером, нужно проверить себя на наличие личностных качеств:

  • интуиция — трейдер принимает решения на основании анализов, но и прислушивается к своему чутью;
  • решительность — решения принимать нужно быстро;
  • организованность – важно доводить свою стратегию до конца, а не сбрасывать всё при первом же снижении котировок;
  • аналитический склад ума – нужно видеть как всю картину в целом, так и понимать, что происходит на отдельных участках рынка;
  • критическое мышление – любую информацию нужно перепроверять, чтобы не потерять деньги.

Важны любовь к знаниям и способность к обучению. В трейдинге придется постоянно изучать новые инструменты, вникать в опыт других торговцев, погружаться в экономику. Если не нравится учиться — лучше выбрать другую профессию.

Какое образование необходимо трейдеру

Есть два основных способа получить профессию — самообразование и курсы. Вузы трейдингу не учат, однако высшее экономическое или финансовое образование будут плюсом. Поэтому для тех, кто желал бы делать карьеру в трейдинге и развиваться не только в плане заработка, нужно идти в университет.

Куда пойти учиться – решить несложно, на экономистов учит практически любой более-менее крупный вуз. Подходящий факультет найти нетрудно.

Можно учиться самостоятельно:

  • набираться опыта у других трейдеров (многие из них ведут блоги);
  • читать литературу по трейдингу, финансовой аналитике, экономике;
  • просматривать бесплатные видеоролики и т. д.

В зависимости от способностей, на самообразование уйдет 1-2 года. Затем можно будет приступать непосредственно к торговле.

Самоучки рискуют больше всего — часто они ошибаются и теряют весь капитал. Именно по неудачам таких новичков другие люди и делают выводы об отсутствии заработка в трейдинге. Чтобы снизить риски, лучше всё же отучиться на курсах для трейдеров.

Курсы по обучению трейдингу

В интернете можно найти разные курсы. На одних дают лишь базовые знания — знакомят с терминологией, показывают примеры стратегий, помогают разобраться в торговом терминале. На других учат еще и разбираться в аналитике, экономике, других важных сферах.

Мы собрали лучшие курсы для обучения на трейдера:

  1. «Трейдинг» от Skillbox. Серия видеоуроков с домашними заданиями. Месяц обучения стоит около 6800 руб. при рассрочке на 12 месяцев, но есть скидки. Длительность курса 3 месяца.
  2. «Трейдинг и основы инвестиций» от Нетологии. За 6 месяцев тут дают основы трейдинга, учат анализировать рынок, строить стратегии, вести бюджет, планировать финансы. Стоит курс 108 000 руб. без учета скидки.
  3. Серия курсов по трейдингу от Русс-инвест. Каждый курс стоит по 12 000 руб. и дает сравнительно глубокие знания.
  4. Курс «Основы биржевого дела» от брокерской компании БКС. Стоит курс 10 000 рублей, проводится очно в Москве, состоит из 10 занятий в формате лекций.
  5. Курс «Прибыльный трейдинг за 60 дней» от онлайн школы ShilinTrade. Организаторы предлагают индивидуальные занятия, выполнение домашних заданий, обширную практику. Стоит обучение 16 700 руб.

Курсов для начинающих множество, поэтому на них могут учиться и студенты экономических вузов, и те, кто занимается самостоятельно по материалам из сети. Торговля на биржах — занятие сложное, и лишь при комплексном подходе к образованию можно добиться в ней успехов.

С чего начать работу на себя

Первое, что нужно сделать новичку — собрать капитал. Сумма может быть разной, но специалисты советуют начинать с 30 000 руб. Старт на демонстрационном счете бессмысленный — он не дает новичку в полной мере ощутить убытки, а значит и не будет развивать в нем необходимую осторожность.

Можно получить заем у брокера, у которого открыт счет – но, как правило, брокеры кредитуют под конкретные сделки, предоставляя плечо. Но в этом случае новичок сильно рискует, ведь есть риск уйти в убытки на всю сумму своих сбережений, плюс нужно платить брокерские проценты.

Как только нужная сумма собрана, а курсы пройдены, можно действовать:

  1. Выбрать, чем торговать. Новички чаще выбирают валюту или ценные бумаги, на товарные биржи идут реже.
  2. Выбрать брокера. Тут нужно проверить, чтобы он имел лицензию от Банка России, и подобрать для себя оптимальный тариф. Проще всего работать с банками – многие из них имеют брокерские лицензии, а открыть брокерский счет очень просто, будучи клиентом этого банка.
  3. Установить на компьютер торговый терминал и купить к нему доступ. Без терминала заниматься трейдингом невозможно.
терминал для трейдинга

Так выглядит терминал Bloomberg

После установки программного обеспечения можно вкладывать накопленный капитал и приступать непосредственно к торговле. Новичок это может делать как физическое лицо или как индивидуальный предприниматель.

Трудоустройство и перспективы профессии

Трейдер может не только работать на себя, но и наняться в штат компании. Такой путь выбирают те, кто никак не может скопить стартовый капитал, а также люди, для которых помимо дохода важен и карьерный рост.

Куда можно устроиться на работу

Трейдеры нужны в финансовых организациях — банках, брокерских компаниях, инвестиционных фондах и т. д. По данным hh.ru, таких специалистов, в том числе и без опыта работы, в разное время искали:

  • МТС Банк;
  • Открытие Инвестиции;
  • ООО РУАНТ (торговля нефтепродуктами);
  • DAMATE (сельскохозяйственный российский холдинг);
  • Золотой стандарт — одна из самых крупных компаний на рынке торговли драгоценными металлами.

Любые компании, торгующие на валютном, фондовом и товарном рынках, могут нанимать трейдера в штат или поручать ему на аутсорсе разовые задачи.

Стоит понимать, что крупная компания вряд ли наймет на должность трейдера-новичка и доверит ему свои средства для торгов. В лучшем случае его возьмут стажером, в худшем – просто откажут.

Сколько зарабатывают трейдеры в России в месяц

Сложно сказать, сколько зарабатывает трейдер, торгующий за счет своего капитала — многое зависит от его опыта и используемой стратегии. Традиционно их доход оценивается в процентах от капитала. А конкретная доходность во многом зависит от выбранной стратегии:

  • Трейдеры, применяющие консервативную стратегию, могут заработать до 30% от стартового капитала за год. То есть при депозите 1 млн руб. можно заработать до 300 000 руб. за год, или 25 000 руб. в месяц.
  • При использовании стратегий со средним уровнем риска доходность достигает 200% в год. С миллионного капитала трейдер заработает 2 миллиона за год, или около 167 000 рублей в месяц.
  • Доходность высокорискованных стратегий может достигать 100–200% в месяц.

Однако трейдеры чаще всего комбинируют разные стратегии, поэтому назвать точно их доход невозможно. У новичков такие результаты редкость. Многие из них торгуют первые полгода или даже годы себе в убыток и только потом начинают зарабатывать. Поэтому ожидать высоких доходов на старте не нужно.

Плюс нужно учитывать вероятность кризиса – в 2022-м потеряли практически все независимые инвесторы, но консервативные могли потерять меньше остальных.

Иная картина у трейдеров, работающих по найму. Их зарплату можно посмотреть в разных сервисах по поиску работы. Например, в Москве помощнику трейдера готовы платить от 50 000 руб., но ожидают не менее года опыта:

вакансия помощник трейдера

Опытному валютному трейдеру готовы платить до 300 000 рублей:

вакансия трейдера

Согласно сервису Zarplan, средняя зарплата трейдера в стране по состоянию на конец ноября 2022 года составляла 182 197 рублей. Медианная – 195 000 рублей.

Карьерный рост и востребованность профессии

В штат новичка берут редко — компании предпочитают иметь дело с опытными трейдерам, ведь им предстоит работать с крупными суммами, и цена ошибки может быть велика. Максимум, что может ожидать неопытного торговца — предложение начинать карьеру помощником трейдера. В дальнейшем можно вырасти непосредственно до трейдера и до руководителя отдела, если такой в компании есть.

В этой сфере нет четко обозначенной карьерной лестницы, как, например, в маркетинге или медицине. Трейдер может развиваться разными способами:

  1. Получить аттестат специалиста фондового рынка и управлять активами других торговцев — стать брокером.
  2. Собрать команду трейдеров, обучить их своей стратегии и зарабатывать вместе.
  3. Заняться разработкой торговых стратегий для других трейдеров и зарабатывать исключительно этим.

Наконец, можно по достижении определенного опыта начать обучение трейдингу.

Что касается востребованности профессии трейдера — она будет нужна до тех пор, пока будут существовать ценные бумаги, валюта и товары. То есть, пока существует цивилизация.

Правовые нюансы трейдинга в России

В России трейдеры не могут совершать сделки с ценными бумагами и валютой без брокера, поэтому все они работают через брокерские биржи. Самостоятельно можно работать лишь в случае, если пройдена аккредитация и имеется лицензия от Банка России.

Доходы, полученные в ходе деятельности, подлежат налогообложению. Размер зависит от того, кем является трейдер:

  • если физическим лицом и гражданином РФ — 13% (НДФЛ);
  • если нерезидентом — 30%;
  • если юридическим лицом — согласно используемой схеме налогообложения.

Облагается налогом только чистый доход — полученный после вычета комиссий брокера. В некоторых случаях налоги платит трейдер сам, но за него их может платить брокер, через которого совершались сделки на бирже. В таком случае трейдер получает деньги на банковский счет за вычетом брокерской комиссии и налогов.

Хороший вариант для трейдера-новичка – открыть индивидуальный инвестиционный счет, по которому он либо получит налоговый бонус от внесенной суммы (от суммы до 400 тысяч рублей в год), либо не будет платить НДФЛ с дохода. Но стоит понимать, что многие высокодоходные операции на ИИС недоступны.

Советы трейдерам-новичкам

Начинающие трейдеры нередко теряются, не знают, как начать торговлю, совершают ошибки. В помощь им мы подготовили несколько советов:

  1. Не пытайтесь подстраиваться под стиль торговли, а выбирайте его с учетом своего характера, темперамента и других моментов.
  2. Найдите свои сильные профессиональные и личностные качества и развивайте их. Помните и о недостатках. Если вы азартный человек, то не достигнете в трейдинге успехов, пока не научитесь обуздывать азарт.
  3. Не бойтесь ошибок и не впадайте в уныние, совершая их. Рассматривайте неудачи как инструменты для прокачивания опыта, анализируйте их причины.
  4. Прислушивайтесь к интуиции, но не позволяйте ей руководить собой. Окончательное решение по сделке принимайте только после анализа.
  5. Учитесь ждать — успех в трейдинге на 90% зависит от этого качества. Ожидайте лучшие моменты для открытия или закрытия сделки и не волнуйтесь из-за застоев на рынке.

Что касается того, чем торговать — начинайте с облигаций. Спад и рост их стоимости небольшой (специалисты это называют низкой волатильностью), значит влиться в трейдерскую деятельность будет легче. По мере освоения рынка облигаций начинайте торговать акциями и только потом валютой.

Риски и частые ошибки трейдеров

Риск потерь в трейдинге высокий, причем чем меньше опыта, тем больше риски. К этому нужно готовить себя заранее, чтобы не разочароваться в профессии.

Не только новички, но даже опытные трейдеры совершают ошибки. Вот самые распространенные из них:

  • Посвящать всё время торговле. В трейдинге действует непривычный многим принцип «чем меньше времени уходит на работу, тем выше доход» — идеи по выгодным стратегиям приходят во время отдыха.
  • Пытаться освоить как можно больше финансовых инструментов. В этом случае трейдер упускает какие-то детали, влияющие на прибыль. Лучше пользоваться 1-2 инструментами.
  • Торговать без стратегии и правил. В этом случае трейдер превращается в авантюриста и лишается возможности прогнозировать ситуацию.
  • Держать убыточную сделку открытой. Ситуация, когда она вдруг становится прибыльной, случаются редко. Надеяться на нее — терпеть напрасные убытки.
  • Не анализировать свои действия. Без этого невозможно понять, работает ли выбранная торговая стратегия.

Еще одна ошибка — погоня за эмоциями от трейдинга. В эту профессию приходят, чтобы хорошо заработать, а эмоции нужно получать в реальной жизни.

Полезные книги и сайты

Начинающим трейдерам и тем, кто только подумывает о профессии, полезно читать специальную литературу. Вот пять отличных книг, которые помогут освоиться в трейдинге:

  1. «Малая энциклопедия трейдера», Эрик Найман.
  2. «Зональный трейдинг», Марк Дуглас. Автор не дает стратегий, но учит правильному для трейдера мышлению.
  3. «Разумный инвестор», Бенджамин Грэм. Автор рассказывает, как разумно и осторожно инвестировать. На этой книге учились многие успешные трейдеры.
  4. «Большая игра на понижение. Тайные пружины финансовой катастрофы», Майкл Льюис. Книга о махинациях на Уолл-Стрит и финансовых инструментах.
  5. «Воспоминания биржевого спекулянта», Эдвин Лефевр. Биография одного известного в финансовых кругах трейдера.

Если вы владеете английским языком, рекомендуем изучить зарубежные сайты о трейдинге — Securities and Exchange Commission о правилах биржевой торговли, Investopedia о тонкостях профессии, Trading Day с актуальными новостями для трейдеров.

Из русскоязычных источников интересными будет блог Горцева Владимира в ВКонтакте, паблик Григория Богданова Investiary и обзорный канал в телеграмме Сигналы Атланта. Для начинающих трейдеров много полезной информации на YouTube-канале Xelius.

Плюсы и минусы профессии

Достоинства и недостатки у трейдинга есть, как и у любой профессии:

Положительные стороны наличного кредитованияПреимущества Негативные стороны наличного кредитованияНедостатки
  • Можно влиять на уровень дохода.
  • Нескучная профессия.
  • Нет привязки к офису.
  • Есть возможность для саморазвития.
  • Высокий уровень стресса у трейдера.
  • Риск убытков.

Эксперты о профессии трейдера

Трейдер – не самая обычная профессия, и подход к ней должен быть особый. Мы попросили экспертов рассказать о том, какими должны быть первые шаги начинающего трейдера и сколько он может зарабатывать.

Эта та специальность, которую можно приобрести только на практике. Под самим термином могут скрываться разные позиции с разным объёмом активов и уровнем самостоятельности. Так, портфельный управляющий – высшая ступень иерархии трейдеров, статус профессионала, принимающего решение, что покупать и продавать. На этом уровне у него есть исполнители, которые совершают трейды по его указаниям, поэтому он сам напрямую не торгует.

Нужно быть готовым к длительному и поэтапному карьерному пути в трейдинге:

  • Первая возможная ступень – сотрудник трейдингового отдела по работе с клиентами. Они оставляют голосовые заявки, а специалист их исполняет. Такая позиция позволяет понять «внутреннюю кухню» и научиться работать с терминалом.
  • Вторая ступень для тех, кто освоился на первой и ежедневно следит за котировками, разбирается в рынке – персональные менеджеры, индивидуальные трейдеры. Называются по-разному в компаниях, но суть одна: это человек, за которым закреплены конкретные клиенты, и он с ними взаимодействует. Он даёт инвестиционные рекомендации, торгует.

На данной позиции легко оценить результаты работы специалиста, которые будут выражаться в росте портфеля. Лучшие из лучших становятся портфельными управляющими. Это не единственный карьерный путь, но наиболее распространённый, классический. То есть сначала исполняются чужие заявки, затем с учётом технических нюансов решения принимаются самостоятельно, а потом происходит переход к профессиональному управлению портфелем. Или не происходит, возможности каждого специалиста индивидуальны, кто-то может и остановится на той или иной ступеньке. Карьерный путь может занять как 3-5 лет, так и больше.

С каждой ступенькой уровень оплаты растёт. На первом этапе не стоит рассчитывать на зарплату выше 100 тысяч рублей, так как уровень ответственности не высок. Что касается торгующего самостоятельно специалиста, то его оклад будет складываться из фиксированной части плюс премии, зависящей от комиссии с прибыли, которые берёт компания. То есть доход напрямую будет коррелировать с результативностью. Портфельный управляющий может рассчитывать на зарплату от 250 тысяч рублей в фиксированной её части и выше. Всё зависит от размера компании и опыта эксперта. Можно сказать, что потолка нет, точнее он зависит от размеров активов под управлением и результативности выбранной стратегии.

Что касается нулевого шага, предшествующего устройству на работу в инвестиционную компанию, то соискатель, конечно, должен разбираться в фондовом рынке. Причём важен не только теоретический уровень знаний, но и практические навыки. У него должен быть брокерский счёт, который позволяет получить опыт торговых сделок, и интерес к продвижению в данной сфере. Благодаря последнему он будет постоянно расширять свой кругозор и «держать руку на пульсе», что в трейдинге необходимо. Выбор материала для изучения тоже важен. Читать, думаю, лучше для начала не современных авторов, а классиков. Кроме того, рекомендую изучить обучающие ролики на сайте Мосбиржи – они интересные и полезные.

Сергей Соловых, руководитель отдела по работе с состоятельными клиентами ИК «Fontvielle».

Самый главный учитель — это ваши деньги, причём именно реальные деньги, а не демо-счета. Для того чтобы стать трейдером, получать высшее экономическое образование не обязательно. Но если вы планируете работать в компании, необходимо сдать базовый экзамен и получить квалифицированный аттестат 1.0, который позволит вам работать в инвестиционной сфере. Для доверительного управления вам потребуется аттестат серии 5.0. На сайте ЦБ РФ можно найти центры оценки квалификации, где вы сможете пройти обучение или сдать экстерном необходимые экзамены. Для стажировки стоит выбрать крупного брокера, так как они чаще всего предоставляют возможность амбициозным молодым сотрудникам с последующим трудоустройством.

Трейдинг может быть для вас просто хобби, для этой деятельности не обязательно сидеть 100% времени у монитора или работать на компанию, ведь всё зависит от того, какую цель вы преследуете. Если вы выбираете профессиональную карьеру, то у трейдеров не так много ступенек для роста. Вы начинаете с младшего трейдера или с ассистента трейдера и далее взбираетесь по ступенькам успешных трейдов к более высоким регалиям и званиям. Если вы планируете самостоятельную деятельность, то задайтесь вопросами: «А сколько я готов потерять?», когда рынок идет против ваших идей, или «Где этот предел жадности?», когда вы зарабатываете. Для того чтобы работать на себя, вам потребуется открыть брокерский счет и завести туда столько денег, сколько будет для вас комфортно для осуществления данной деятельности.

Трейдинг — это про деньги, про малые и большие объемы, про разорения и обогащения. Надо быть готовым к финансовым горкам и психологически, и финансово. Если вы стрессоустойчивы, внимательны, идейны и готовы признавать свои ошибки, то вы добьетесь нужного результата эмпирическим путем.

Доходы зависят от того, с какой суммой вы будете работать и как вы будете распределять риски и диверсифицировать их. Помним, что фондовый рынок — это не гарантия обогащения, а возможность приумножения своего капитала. В компаниях на начальной позиции вы будете получать 50-100 тыс. руб. в зависимости от щедрости и веры работодателя в вас, а далее по нарастающей от ваших успехов.

Если вы планируете работать со своим капиталом, то на старте всё будет зависеть от его размера. Чем больше капитал, тем больше доступных инструментов для диверсификации и возможностей для заработка. Гарантий доходности нет, но вариативность рынка поможет найти верные решения для достижения благоприятной доходности.

Мой совет: не быть жадным, уметь признавать ошибки и периодически «бить себя по рукам», и тогда успех придет.

Степан Сумин, управляющий активами инвестиционного фонда Cresco Finance.

Часто задаваемые вопросы

Может ли самозанятый быть трейдером?

Может, но платить ему придется НДФЛ 13%. Применение НПД по отношению к прибыли, полученной от реализации ценных бумаг и финансовых инструментов недопустимо (письмо Минфина от 19.07.2022 № 03-11-11/69351).

В каких случаях можно к прибыли от трейдинга применять НПД?

Если самозанятый оказывает услуги трейдерам (разрабатывает стратегии, собирает новости и т. д.), он может платить НПД с полученных за свою работу заработков.

Обязательно ли как-то оформляться, чтобы быть трейдером?

Нет, не обязательно. Торговать на биржах валютой, акциями, другими инструментами может и физическое лицо, но через брокера.

Можно ли заниматься трейдингом школьникам?

Несовершеннолетний не может открыть брокерский счет. Единственная возможность для школьника заниматься этой деятельностью — открытие брокерского счета родителями.